今天给各位分享最新新闻专题策划方案(十四篇)的知识，其中也会对3.3能够在网络、电视节目和楼宇电视中进行播放进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文导读目录：
1、网络改造方案范本12篇
2、最新新闻专题策划方案(十四篇)
3、网络策划方案模板（集锦14篇）
为贯彻十三五期间《关于开展20xx年全民阅读工作通知》精神，推动我区文化工作发展，xx区文化委员会以书香xx阅读+为主题，宣传公共文化服务体系的社会职能，推动全民阅读新热潮。至此世界读书日之际，xx区文化委员会计划于4月7日至4月25日期间开展阅读宣传活动，请各街道、乡(镇)结合区域特色开展阅读宣传活动。
一、主题
世界读书日阅读宣传活动。
二、时间
20xx年4月7日至4月25日。
三、地点
全区各个街道、乡(镇)。
四、要求
(一)请各街道、乡(镇)结合本地区文化特色开展世界读书日阅读推广活动，并于14日前将本地区世界读书日阅读活动安排报送至xx区图书馆。
(二)请各街道、乡(镇)结合书香xx阅读+阅读活动主题，参考以下活动形式，结合本地区文化特色开展阅读推广活动。
(三)请各街道、乡(镇)于25日前将本地区世界读书日阅读活动信息、照片报至xx区图书馆。
五、形式
(一)世界读书日启动仪式
活动形式：阅读活动发布。
活动资料：介绍20xx年本地区全民阅读活动安排及资料，开展世界读书日主题宣传活动。
(二)世界读书日xx换书大集活动
活动形式：图书交换、阅读推广。
活动资料：透过图书交换的方式，使民众手中闲置的图书资源得到更好地利用，鼓励读者在交换的图书上撰写或夹带留言寄语，向书的下一位主人传递阅读心得，营造和谐的阅读氛围。
(三)世界读书日xx文化大讲堂专题讲座
活动形式：专题讲座。
活动资料：以推广阅读为主题，开展专题讲座介绍中国文化传承，弘扬国学，满足广大读者、文学爱好者文化需求，搭建学习、交流的文化平台。
(四)世界读书日阅读点亮中国梦征文活动
活动形式：阅读征文。
活动资料：透过阅读征文的形式推广全民阅读，弘扬民族精神，践行社会主义核心价值观，强化爱国主义教育，让参与者充分享阅读所带来的欢乐与感悟，营造良好的阅读氛围。
(五)世界读书日亲子阅读读书会活动
活动形式：亲子阅读。
活动资料：家长为孩子朗读儿童读物，介绍书籍作者与故事背景，引导孩子之间分享故事资料，分享阅读，推广阅读。
(六)世界读书日阅读书坊读书会活动
活动形式：大众读书会。
活动资料：阅读领读人为参与活动读者推荐阅读书籍，介绍书籍及作者，参加人员轮流朗读指定阅读资料并对资料展开讨论，分享阅读心得，交流阅读体会。
一、活动意图：
在我国第38个植树节到来之际，为使孩子们能够积极与环境“对话”，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，增强每个人“人与自然和谐共处”的意识，我园开展了植树节—“种出来的春天”的活动。让孩子们将种植园中的杂草拔除，并亲手播种一些在春季容易生长的农作物的种子，让孩子们给园内的树木挂上标签，体验种树的乐趣，增强环保意识，生态意识。
二、活动主题：“种出来的春天”。
三、活动时间：20xx年3月11日
四、活动地点：幼儿园内
五、活动准备：
1、每个级部制作活动宣传版面：如小班：“播种春天的希望，中班：“珍爱绿色”，大班：“多片绿叶多份温馨”。
2、各种植物标识卡片。
六、活动具体内容
分级部开展不同主题的植树节活动
1、小班活动主题“播种春天的希望”。
流程：给校园内的种植区拔出杂草，播种农作物种子。
2、中班活动主题“珍爱绿色”
流程：给校园内的树浇水、修枝——给树挂牌，与小树合影。
3、大班活动主题“多片绿叶多份温馨”
在幼儿园种植园地，和家长一起种植桃树——给心愿树挂牌并合影。（心愿卡写上种植人及名称）
一、组织领导：
二、活动主题：
展示风采 共创和谐
三、活动时间：
20__年5月3日下午2点
四、活动地点：
香山花园广场（小横山社区前）
五、活动安排
1.香山街道与苏州大学社会学院，香山街道团委与苏州大学社会学院团委分别签订共建协议。
2.由香山街道领导和苏州大学社会学院领导为“苏州大学大学生社会实践基地”揭牌。
3.香山街道刘书记讲话
4.苏州大学领导致辞
5.文艺演出（见节目单）
六、具体工作：
1.共建协议起草（苏州大学社会学院）；领导讲话由香山街道与苏州大学社会学院各自起草。
2.“苏州大学大学生社会实践基地”铜牌制作（街道团委）。
3.舞台、音响、文艺演出节目协调等（陈扬牵头，蒋勤东、蒋敏荣等有关同志协同）。节目主持人由香山街道、苏大社会学院各派出一人，主持稿由社会学院团委起草，经街道有关领导审核后定稿。
4.活动场地布置：由小横山社区负责安排座位300只于舞台前观众席。
5.4月20日召开活动筹备会，商讨本次活动有关事项。
6.宣传：请各团支部在本单位广泛宣传，并请小横山社区负责在香山花园内做好宣传工作。
7.后勤：由小横山社区团支部负责，各社区（村）团支部书记协助。
8.摄像、摄影：由徐浩然、蒯宙具体负责。
9.民兵应急分队协助做好安全保卫和后勤保障工作。
10.所有演职人员请于5月2日上午9点前到达现场排练。
1.大合唱《工农兵联合起来》 旅游职校
2.现代舞《时代巨匠》 社会学院胡易佳、郑杰等
3.女声组合《太湖美人》 度假区中心小学教师
4.相声《改革电视》 东吴相声俱乐部王亮亮、李占
5.戏曲联唱 香山中学 朱家易
6.男声独唱《缘分五月》 蒋墩社区崔松林
7.小品山寨版《胡椒面》 中心居委会张顺新、范宇青
8.女声组合《幸福的泡泡》 香山中学
9.炫舞《追梦舞台》 克里奥艺术团
10.合唱《光荣啊！中国共青团》 社会学院08档案钱骏等
主持：香山街道 陆丹青（男）
一、活动主题
中秋班级联欢
二、活动时间
xx年xx月xx日晚7：30至9：30
三、活动地点
xx学院xx楼305教室
四、活动流程
1、由xxx同学带来的名为我要的飞翔的独唱，深情的演唱，轻柔的声音一下子拉近了同学们之间的距离。
2、智力问答。现场同学自由参加，选六名同学分为三组由主持人提问，答错者就对折脚下的报纸，直到报纸过小站不下的同学将被淘汰，选出前三名同学有奖励。
3、歌曲独唱。由xxx同学带来的启程。
4、小游戏：踩气球。以两人一组为单位。将气球绑在脚上，踩破对方气球数量最多者获胜。
5、歌曲表演。由文艺委员xxx同学演唱莎士比亚的天赋。
6、小游戏：指手划脚。两名同学在规定的时间内一人负责根据主持人手中的卡片上的内容比划另一个人负责猜，猜对题目最多的那一组可得到小礼物。
7、小游戏：抢凳子。班级气氛达到高 潮，选七名同学围着六个椅子转，音乐中断时要迅速坐到椅子上，没抢到椅子的同学被淘汰出局。
8、王老师讲话并做班会总结。在中秋来临之际给同学们送上祝福。
9、送月饼和全体同学合唱。由于我们有中秋节吃月饼的传统，在班会结束之前大家一起吃了月饼并合唱了歌曲朋友。
10、主持人宣布班会结束。
一、指导思想：
根据县教育局及上级有关工作要求，结合学校实际，开展以“精彩的夏日”为主题的暑假社会实践活动，通过教育活动，使学生广泛接触社会，增强社会责任感；开拓视野，充实知识；培养学生的组织能力、动手能力、分析能力、创造能力、社交能力和适应能力。
二、暑假工作领导小组：
副组长：
三、活动主题：
精彩的夏日
四、主要工作：
1、印发《告学生家长书》，提出学校暑假要求及家长在暑假里所要配合的工作，要求学生以《中小学生日常行为规范》为准则，自尊自律，做一个文明的小公民。
2、下发学生作品竞赛通知。
3、通过暑期结束会校园广播，加强法制安全教育，要求学生不要和社会上不良分子来往，提高自我保护和防范意识，不，不进电脑网吧、游戏机房和营业性舞厅，不参与各类迷信活动。加强安全教育，假期中要注意交通、饮食卫生的安全，注意游泳、郊游等活动的安全，确保假期中无伤亡事故。
4、开学初收缴各班竞赛作品，组织老师评奖。
5、公布获奖名单，并颁发奖品。
6、组织学生获奖作品誊写录入，准备上报一等奖获得者作文。
五、主要活动：
1、走进生活热情体验
以实践活动为主，主题为我拉的节日，争当“低碳之星”“环保之星”“礼仪之星”。提倡以假日活动小组为单位开展环保、护绿、创城志愿者等活动。
2、快乐阅读智慧写作
书籍是人类的精神财富，是采掘不尽的宝藏，是走向未来的基石。暑假中，指导学生开展读书活动，可以活动小组为单位组织小型多样的读书沙龙、读后感交流会等活动，使广大中小学生能够自觉接受科学人文教育，自主地获得丰富的思想启迪，逐步培养学生良好的阅读习惯。
3、实验探究科技创新
自从上世纪80年代以来，社会上兴起的文凭热，至今热度未降。但是在人生道路上要获得最大的成功，兴趣、信心、方法、习惯和能力，尤其是创造力等素质，都比文凭重要，在暑期是我们开展综合实践活动、发展自己素质的大好时光。
4、走进社区个性成长
为了让学生们度过一个有意义的假期，广大学生可以利用暑假宽裕的时间，积极的投身到生活中去，用自己的青春热情，为社会添一把火；用自己的青春才智，为社会赠一份热；用自己的青春纯洁，为社会增一抹绿。许多活动场所为中学生准备了主题多样、形式多彩的暑期活动“大餐”，其中多数是免费的公益活动。学生可以结合自己的兴趣爱好和自我发展需求，积极参加科普、劳技、体艺等特长活动，尽情体验个性成长的快乐。
一、活动主题：
“父亲的责任、父亲的期望、父亲的情怀”
二、活动意义：
1、扎扎实实开展感恩教育。主要针对年轻的学员，让体会父母的不易，珍惜学习的机会，激发学习的兴趣。
2、因势利导开展责任教育。一方面针对已经成家的学员，引导他们把家庭的责任心有效地转化为刻苦学习的动力；另一方面引导“未来的父亲”（年轻学员），认识到做父亲的责任，对家庭、对孩子、对父母的责任。
3、年轻教师开展感恩活动。感谢老教授们“父亲”般的指导和关怀，体现出“老有所为”的社会问题，以此展现学校的师资力量。
4、探索与新闻媒体有效联动的机制。
三、活动策划
（一）老教授篇
1、社会意义：
中国目前正在进入老年社会，“老有所养、老有所为”正在成为一个严峻的社会问题。同时，由于现行的人事管理体制，一大批有经验、身体好的行业学者退休了，这是社会宝贵的财富。如何继续发挥他们的作用，成为一大问题。潍坊通达国际海运学校把20多位离退休的老教授、老领导聘请到学校，充实到学校关键岗位，由此实现了学者治校的发展战略，规范了学校管理，推动了教学改革，提高了教育质量。
2、活动安排
（1）老教授在航海模拟器前进行实践教学。
（2）一群老教授在“本船”前研讨学校发展。
（3）一位老教授在指导学校制作海图
（4）一群年轻漂亮的女教师向一位老教授献花。
（二）学生父亲篇
1、社会意义
在__学校，一大批父亲级的学员，他们年龄的已经48岁，有的孩子都上大学了，但为了更好了发展，让家庭更加幸福，抛妻别子来到学校学习，尽到了更大的家庭责任，也成为儿女们学习的榜样。他们在校期间学习异常刻苦，成为楷模，也是整个学习型社会建设的典范。听听他们的诉说，就会让文字记者们感动，写出很好的稿子。由此，也可以反映出学校在航海界的影响力。
2、活动安排
（1）“__国际海运学校父亲学员‘父亲节’座谈会”
（2）可以拍摄一组父亲级学员在校学习生活的一组照片。
（三）年轻学员篇
1、社会意义
现在大中专学生的感恩意认识普遍低下，学习也不刻苦，在父亲节开展一些活动，可以让他们认识到父母的不易，珍惜学习的机会。更让他们认识到：做一个男人，做一个父亲，更要有强烈的责任心。
2、活动安排
（1）组织父亲级学员与年轻学员座谈。
（2）组织两个图案：一是学员排成一个心型，心里面排成“DAD”（英文爸爸的意思）；另一个心里面排成“父”子；两个图案后面大一条幅——“通达学子祝天下父亲福如东海”
几千年来，人们在这个“气清景明”的节气中，进行“祭之以礼”的追远活动，为已逝的亲人、祖先，庄重地送上自己的思念与敬意。这神圣的生命交流仪式，一年年轮回、一代代传承，构成了人们顽强生存和追求幸福的重要动力，是中华文明生生不息、续展开新的有机构成。而且，清明节等传统节日法定化，更加增进了文化认同和民族认同。
一、活动背景
清明节，既是人民祭奠祖先、缅怀先人的宗亲节日，又是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式，是中华儿女共同认祖归宗的重要节日。它有着悠久的历史渊源、深厚的文化内涵和丰富的民俗活动，为广大人民群众所普遍重视。而且它也是一条维系海内外华人思想情感的文化纽带，有利于弘扬爱国主义精神，传承中华民族传统文化。
二、活动目标
1、认知目标：通过知识竞赛，让学生对我国的传统节日——清明节有更具体、详实的了解。
2、情感目标：通过故事、写文章知道要爱父母。通过录象、朗诵等活动知道我们的爱要更远大，我们要努力学习，担负起建设祖国的重任。
3、行为目标：通过活动学会好好学习、爱父母、爱同学、爱老师、爱班级、爱社会。
三、活动时间
2020年xx月xx日。
四、课前准备
1、与清明相关的知识、图片、歌曲、小品、故事。
2、清明节和父母一起去纪念自己的亲人，写下自己的感受。
3、录象片段：和同学们一起观看有关xx战争的电视剧。
4、小调查：家乡的清明节。
五、活动目的
了解有关清明的知识。
一、聚会前期准备
1. 通知到每位同学，并邀请好老师，原则上自愿，但尽量让更多人参加；
2. 核实聚会的人数，以便定好酒店的桌数，计算好费用；
3. 定好酒店，并在第一时间里告知到每位同学；
4. 根据同学们的口味点好菜，选择价格实惠的菜谱，让绝大部分同学可以接受；
5. 提前买好聚会时要的饮料、酒水、瓜果等一些必须的东西；
6. 安排筹划好聚会的流程，确保聚会的质量和顺利进行；
7. 有相机的同学带好相机，并担起拍摄工作；
8. 安排好县城同学作为当天的迎宾
二、聚会当天具体安排
1. 活动组织负责人应提前到达酒店，检查酒店的多媒体设备是否可以正常使用；
2. 九点半之前当天迎宾的同学要到位，到场的同学在指定地方签到、并交纳聚会的费用；
3. 活动在11点之前必须好开始，可以提前不能退后，活动开始之前在桌上摆好瓜果饮料茶水；
4. 人数到齐活动开始（11点之前）。
三、聚会过程
1、主持人上台致辞3—5分钟
2、主持人介绍到场老师，通报到会同学人数，并点出未到场同学的姓名；
3、简单介绍这半年来老师同学的动态、走向；
4、请到场老师讲话，每个老师都要发言；
5、进入同学时间，原则上自愿发言，望同学积极参与，发言形式内容可以多样，时间允许让每位同学多发言，为老师同学送上新年祝福，展望新的一年；
6、把握好时间12：30准时上菜，饭间共干三杯酒，第一杯敬老师，第二杯师生互饮，第三杯为高三9班干杯，为聚会圆满结束干杯；
8、待老师、同学们吃饱喝足，主持人宣布聚会结束，老师、同学在音乐中散场；
9、到酒店前台结清费用，并索要发票；
四、活动后期安排
1. 送老师回家，若有老师喝醉就要有专人送回家；
2. 同一方向的同学结伴回家，若有喝醉同学要有然专门照看；
3. 上乡片同学可提前买好车票，也可包车回家；
4. 班长整理好聚会的详细账单，有必要时向同学公布；
5. 拍摄的照片上传的空间，方便其他同学转载；
6. 做好聚会后的总结工作。
五、注意事项
1. 大家答应会来就一定要信守承诺，到时早点赶到，千万不能出现出尔反尔的情况；
2. 春节期间人流较多，大家出行要注意安全，更要有时间观念，不能误点误车；
3. 这次聚会时大家的盛会，为保证聚会的顺利和有质的进行，请大家当天按组织上的安排行事，若有什么意见与建议在活动之前或之后提出；
4. 本次聚会费用不会太高，但也请同学们及时缴纳。
为认真贯彻落实党的精神，主动响应闵行区教育局关于开展教师节活动的号召，推进我校教育和谐发展，充分展示我校教职工的风采，丰富广大教职工的文化生活，进一步增强教师的责任感和使命感，凝聚一种健康向上、主动乐观的正能量，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，以便今后能全身心的投入来沪务工随迁子女的教育事业中，大胆畅想教育梦，我校党政领导决定于20_年教师节期间牵头组织开展庆祝教师节系列活动。
一、活动主题：凝聚正能量，畅想_x梦
二、活动组委会
三、活动安排：
活动时间：20_年8月20——9月20日
(一)全校总动员
1、征集全体教工意见，投票评选出_x学校优秀教师、优秀教室领导、优秀科研教师、优秀组室、优秀教研组等教师个人及团体奖，在庆祝教师节汇演中进行表彰，激发教师正能量;
2、以教研组及组室为单位，申报节目，节目内容要充分反映广大教职工热爱本职工作、教书育人、不求回报的奉献的高尚情操和动人事迹。大力倡导高雅艺术，弘扬民族文化，鼓励自编、自演，排演出思想性强、题材新颖、形式多样、格调清新、活泼健康的艺术精品，入选的节目在教师节当天汇演。本次活动设组织奖(评选范围：教研组、组室)、创意奖(评选范围：组室、教研组或个人)、表演奖(个人)若干。申报截止时间：8月30日。
教工团支部：
组织青年团员教师以“我的老师”为主题举行征文活动，撰写自己成长经历中老师的引导和帮助，或是伤害与心结，对自己教育工作的启发，并写出自己的体会与感想。或是以“凝聚正能量、畅想_x梦”为主题，谈一下自己的想法。1000字左右，本次评选一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，请有代表经历的教师在教师节晚会中诵读。征文截止时间：8月30日。
德育、少先队：
1、开展“师恩情深，感谢有您!”教师节感恩系列活动。如：开展“爱要说出来”、“老师，我想对您说”、“祝福送恩师”、校园广播站感恩教师联播活动、开展“感恩主题班会课”活动、给老师提一条建议活动、给学生和教师一个倡议活动等等。
2、本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系，从而使学生热爱学习、热爱生活，做个敢于拥有梦想的新时代好少年。
(二)聚焦亮点
1、开展“凝聚正能量、畅想_x梦”为主题的教师文艺汇演和表彰大会。
(9月6日周五下午，党政、工、团联合主办。)
2、根据主题，教室自主策划形式多样的教师节活动。
(9月10日，德育、少先队主办。)
(三)畅想_x梦(9月10日——9月20日)
1、以第31个教师节为契机，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，进一步增强广大教师的光荣感、责任感和使命感，激发教师爱教乐教、教书育人的热度;从而使_x每个教育工作者也都有自己的教师梦。
2、发扬尊师重教光荣传统，激发教育学生热爱学习、热爱生活，拥有_x美丽少年梦。
四、活动要求
1、本次活动要以创建“和谐校园”为主导思想，突出“凝聚正能量，畅想_x梦”的活动主题，组织广大教职工和学生主动参与，充分发挥全校师生的主动性、主动性和创造性，比贡献、比技能，激发正能量，开启_x师生逐梦之旅。
2、邀请产假在家的教师共度教师节，慰问家境困难、病假在家教师和离退休教师，特别关心他们的思想、学习和生活，使全校教职员工能安心从教，乐于从教。
3、活动要精心设计，使庆祝、表彰与学习教育相结合，不遗余力的宣传尊师重教和优秀教师的先进事迹，增强全体教师的光荣感、责任感和使命感。
一、促销目的：
利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：
___的目标消费群
三、促销时间：
20__年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：
全国___零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高___在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
购物三天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼送你惊喜
七、促销产品：
debest各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过___产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到___专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的___产品替代）
二等奖debest彩棉内裤一条或等值debest产品
三等奖debest袜子一双或等值debest产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地___平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）
1、吊旗16--20面/10平方；
2、dm宣传单1000/点
3、海报1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
2、活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（_展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场
门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，t型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
设计意图
幼儿园毕业季将近，每一年幼儿园的毕业季不仅是送走即将毕业的孩子，同时也能展示园所的教学成果。大班的小朋友在老师的辛勤培育下顺利地完成了幼儿园美好幸福的学习生活，他们如同展翅的雏鹰要离开幼儿园，飞向更广阔的天空。
为了让小朋友们表达毕业离园的惜别和感恩，我们将为孩子们举行丰富多彩、具有纪念意义的毕业典礼，进一步激发小朋友们对幼儿园生活的留恋、对小学生活的向往。
活动目标
1、体验毕业离园时，与老师、同伴、幼儿园的惜别之情。
2、通过演出表达孩子们对幼儿园生活的热爱与感恩，留下美好回忆。
3、幼儿展示入学准备的情况，萌生对小学生活的向往之情。
活动准备
1、各班排练需要展示的节目，要求能体现三年来的教育成果或幼儿能力的提升。
2、各班认真填写毕业手册后，将毕业手册分成三份并用红丝带绑好，准备三名幼儿代表，汇演时上台领取手册。
3、选小主持人、家长代表、幼儿代表、教师代表，准备发言稿。
4、安排照相，录像人员。
5、场地布置，音响、节目中相应的道具、“成长进行时”背景和音乐。
6、向家长颁发邀请函。
活动过程
1、开场白
童年是一段“快乐来得很多，忧愁去得很快”的纯真年代。今天是一个难忘的日子，因为我们满载着老师的祝福、家长的希望，即将离开XXX幼儿园展翅飞翔了。
我们，经过三年幼儿园的学习和生活，即将告别老师和朋友，揣着老师的`殷切希望成为一名光荣的小学生。此时此刻，我们的心情无比激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时光永驻心中，让我们一起来听听老师对我们的祝福吧！
全体教师念《再见了，亲爱的孩子们》
诗：今天我心情凝重，因为和我们朝夕相伴的孩子们就要离开了。
今天我倍感欣慰，因为孩子们将飞向更广阔的蓝天。
晨光中，我面带微笑，迎接每位孩子的到来。
暮色里，我掩饰疲惫，目送每位孩子的离去。
孩子们是一群可爱的精灵，三年来，我们相依相伴。
听惯了每个早晨的深深问候，看惯了每个傍晚灿烂的笑脸。
童心就像朝阳中的一滴露珠，晶莹剔透，让我心头时刻荡漾着母爱的温柔。
多么希望在你们童真的心里播下智慧的种子，
多么希望在你们幼小的心田上撒满爱的种子，
再见了，孩子们。老师会打心眼里永远关爱着你们。
再见了，亲爱的孩子们。老师会在这里做你们永远的守护者。
2、文艺演出
“园长妈妈的寄语”
快乐的幼儿园：（以幼儿园四大课程为主线，展现幼儿在园的生活、学习、运动和游戏）
热闹的运动会（大一、大三班，运动：呼啦圈、皮球、跳竹竿、风火轮）
宝贝本领大（大二班情景剧：竞赛题）
我是科学小博士（大五班：家长和幼儿共同表演科学小实验）
幼儿园生活真有趣（以生活儿歌为主大四、大五班）
“家长代表寄语”
我心中的小学：（以小学的学习、生活为主，帮助幼儿了解小学）
小学，我来了（大一班：家长和幼儿共同表演情景剧）
唐诗颂吟（大三、大五班歌唱）
课件十分钟（大二、四班情景剧）
读书郎（年级组舞蹈节目）
“幼儿代表发言”
再见，幼儿园：（以孩子在幼儿园的收获为主，要始终怀有一个感恩的心）
感恩的心（年级组歌表演）
我的理想（画长卷画）（每班请3名幼儿上台绘画）
再见，老师（年级组歌唱）
毕业歌（全体幼儿）
3、颁发离园毕业册
毕业证书意味着幼儿园生活的的结束，小学生活的开始。将来，无论你们走到哪里，当你们看到毕业证书，就一定会想起幼儿园，想起亲爱的老师，可爱的小伙伴们。下面请园长妈妈和各班老师为我们小朋友颁发毕业证书以及纪念品，愿这最后的相聚给您留下美好的回忆。（颁发毕业证书以及纪念品，放音乐《拉德斯基进行曲》）
教师对幼儿提出自己的祝福与希望
如：“亲爱的的孩子们，愿你们在成长路上的每一步，都走的踏踏实实。”
“祝愿可爱的孩子们每天都生活在快乐中，每天都有新的收获，新的进步！”
“孩子们，今天你们毕业了，明天就要进小学，做个一年级的小学生。老师千言万语也难以表达此时此刻的心情，贴心的一句话：“亲爱的孩子们，我会想你们的！”
“相聚总是短暂的，转瞬间，你们都长大了，幼儿园毕业了，老师希望你去了新的学习环境后，要好好学习，爱你身边的每一个人，团结同学。”
“亲爱的孩子们，希望在未来的路上你们不要害怕困难，空暇时间，回咱们这个“家”看看，这里有最想你的老师，加油吧，孩子们，你们是最棒的！”
“希望你们在新的人生道路上，有新的开始，新的起点！孩子们，常回幼儿园看看，这儿有你最美好的回忆！”
4、结束语
今天，我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成；愿我们的孩子健康成长、学业有成。20xx届大班毕业典礼到此结束。再见了，小朋友们！老师等着你们的好消息。
为进一步加强未成年人思想道德建设，发扬革命传统，继承先烈遗志，牢固树立社会主义荣辱观，陶冶高尚的道德情操，激发学生勤奋学习、积极向上的热情。我校决定组织全校师生开展“缅怀先烈展望未来弘扬中国传统文化”的清明节系列教育活动。通过纪念革命先烈、祭奠逝去亲人，体验清明习俗，文明低碳行，踏青放风筝等活动，增强民族意识和民族凝聚力，弘扬传统文化，增强学生热爱环境、保护自然的意识。活动安排如下：
一、活动主题：
缅怀先烈展望未来，弘扬中国传统文化
二、活动内容
1、开展一次主题讲话。
利用3月30日星期一的升国旗仪式上，通过国旗下演讲《缅怀革命先烈，共创美好明天》，让学生对清明节的来历有所了解，知道革命先烈的感人事迹，让学生知恩图报，不忘国之恩，党之恩，养育之恩……使“滴水之恩涌泉当报”之情感生根、开花、感恩！
2、大力宣传。
学校利用红领巾广播站介绍清明节来历、各种习俗，讲述英雄事迹，诵读清明诗词，从古人的诗韵中感受清明的`含义，共同追忆先人。
3、举行“缅怀先烈展望未来，弘扬中国传统文化”主题队会。
各中队利用3月30日周一的班队会课时间开展“缅怀先烈展望未来，弘扬中国传统文化”的主题班会。通过班会开展各种形式的活动让学生逐步了解清明的文化习俗，讲述革命传统故事，学习英雄事迹，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。
4、清明节扫墓活动。
4月1日周三组织四（2）中队18名队员前往梅山烈士墓祭扫瞻仰烈士，通过讲述革命故事、集体宣誓等多种形式，缅怀革命先烈，学习英雄故事，继承革命传统，立志为实现“中国梦”而奋斗。活动后每个队员亲手为烈士献上小白花。
5、组织学生“网上祭英烈”。
组织全校学生利用信息技术课时间登陆中国文明网、xx文明网“网上祭英烈”平台，参与“网上祭英烈”活动，向先贤先烈献花，抒写感言寄语，表达对先烈的感恩和敬仰。四至六年级以中队队为单位开展清明诗歌朗诵会。
6、开展“清明习俗我知道”体验活动。
今年的清明节恰逢周末，组织队员参加“一日民俗体验”活动，感受清明节丰富有趣的习俗，加深其对传统节日的`认识。
7、开展“倡文明，低碳行”公益宣传活动。
组织队员开展“小手拉大手，文明低碳行”宣传活动，向社会宣传文明低碳祭扫、网络祭扫、鲜花祭扫、踏青遥祭、“鲜花换烧纸”、“时空小信箱”等现代祭扫方式，参与“文明劝导一家亲”活动，共同提醒市民不在城区街道烧纸祭扫，不带不易降解的塑料祭品进墓区，不搞封建迷信，引导大家由实地实物祭扫转移到对逝者的精神文化传承上来，弘扬仁义忠孝、厚养薄葬等优秀文化传承和时代新风。
8、踏青放风筝活动。
为了进一步丰富学生的课余生活，开拓学生的视野，增长知识，体验春天、亲近自然、感受张掖春色，放飞美好心情，培养同学们爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。清明节后组织学生以家庭为单位开展到郊外踏青放风筝活动。
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网络安全改造方案 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
x月x日-x月x日。
xxx万元，增幅：x，促销费用率%.
1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松
活动说明：购物累计满xxx元及以上(贵重商品满xxx元)送家政3小时服务卡1张，已参与活动发票余额不累计。自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。还有新闻价值。
活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。
预算：xxxx元。
2、满额送银饰祝福母亲平安幸福
活动说明：服装类购物累计满xxx送银饰一条(3选1，价值约xx元左右)。已参与活动发票余额不累计。
活动目的：丰富商场活动，鼓励顾客消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)
预算：xxxx元。
3、百款爱心特价礼扮靓母亲节
活动时间：x月x日—x月x日(三天)。
活动部门：百货部、女装部、休闲部。
活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引客户走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。
微信、微博，网站、xx商报等各媒体新闻。
各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示。
广告费：xxxxx元。美工布置：xxxx元 活动及礼品费用：xxxxx元 合计：xxxxx元。
1、让幼儿知道五月的第二个星期日是母亲节。
2、了解妈妈的辛劳，培养幼儿对妈妈的感激之情。
3、能用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。
物质材料准备
1、与幼儿共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等。
2、制作花、贺卡、项链、画画所需要用的的各色皱纹纸、细铁线、剪刀、彩色卡纸、油画棒、彩色吸管等。
3、《感恩的心》音乐
4、提前发放请柬，邀请妈妈-月-日--时间来幼儿园参加庆祝活动。
知识经验准备
1、联系家长代表致词（通过沟通，要求她用幼儿能够听懂的语言来说）。
2、要求幼儿回家观察妈妈在家要做的事情等等。
一、介绍母亲节
教师：今天是五月的第-个星期天，小朋友知道今天是什么节日吗？
幼儿：母亲节
教师：你知道＂母亲＂是什么意思吗？
幼儿：——母亲就是妈妈的意思
教师：＂母亲节＂是谁的节日呢？
幼儿：是天下所有妈妈的节日
教师：这一天，世界上很多国家的孩子都会为自己的妈妈过这个节。
二、“母亲节感恩会”活动：演唱歌曲《世上只有妈妈好》
教师：今天我们把小朋友的妈妈请到了幼儿园，让我们以热烈的掌声欢迎她们。首先我们要为妈妈们献上一首好听的歌曲《世上只有妈妈好》。
引导幼儿谈谈可以如何关心妈妈
教师：小朋友的妈妈在家一定得干好多好多的事情，谁来说一说，你的妈妈在家里都要干些什么事？
幼儿：做饭、煮菜、洗衣、洗碗、做卫生等等；
教师：原来妈妈们在家里还要干这么多的家务活儿啊，可真辛苦。所以小朋友平时应该听妈妈的话，多帮妈妈做些力所能及的事情，为妈妈减轻负担。说到减轻负担，我想请小朋友说说看，你打算在家帮妈妈做些什么事情呢？
幼儿：扫地、倒垃圾、整理房间等等。
教学设想：
妈妈每天在家要做的家务，孩子们再熟悉不过了。教师从贴近幼儿生活的问题入手很自然地勾起了幼儿表达的欲望，顺理成章地引出了＂妈妈非常辛苦，小朋友要听妈妈的话，为妈妈减轻负担＂的话题。
三、朗诵儿歌《妈妈的心》
小朋友都说得非常好，那么接下来让我们为妈妈朗诵一首儿歌《妈妈的心》吧。
刚才妈妈们听了小朋友的朗诵都特别感动，她们有许多话想跟小朋友说，今天我们请到了---小朋友的妈妈，有请她代表所有的妈妈们为小朋友们讲话，大家欢迎。
（妈妈代表讲话）
教学设想：
新《纲要》指出：＂家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应争取家长的支持和主动参与。＂在这个环节教师很好的利用了家长这一重要资源，并使整个活动更加生动、有趣、吸
四、亲子游戏——踩气球
下面我想请小朋友的妈妈们来玩一个游戏——踩气球，前三名胜者发给奖品。
教学设想：
游戏是幼儿非常喜欢的活动方式，采取请妈妈们玩踩气球的游戏，既让妈妈们重温了儿时游戏的快乐，又让幼儿为自己的妈妈呐喊、加油，从而体会到妈妈开心了，自己也开心的感受。
五、赠送礼物
在《感恩的心》的音乐伴奏下，幼儿动手制作礼物，送给妈妈，并向妈妈说一句体贴、祝福的话。
师：小朋友过生日时都能收到妈妈送的礼物，今天是妈妈的节日，我们小朋友也应该送一份礼物回报妈妈，你们说对吗？今天，老师为小朋友准备了很多材料，有油画棒、画纸、腊光纸、水彩笔、皱纹纸、卡纸等等。你可以利用这些材料画画，也可以用它们制作贺卡、康乃馨、项链或者其他东西。礼物做完以后，请小朋友把它送给亲爱的妈妈，并对妈妈说一句温馨的、祝福的话。（比如：妈妈，我爱你！妈妈，你辛苦了！妈妈，祝你节日快乐！）
教学设想：
在熟悉的《感恩的心》的旋律下，引导幼儿展开想象的翅膀，自主选择材料，结合已有的经验技能，制作送给妈妈母亲节的礼物。这样的设计是为了让幼儿体验独立创造的快乐，也为了让幼儿从这小小的行动开始，怀抱一颗＂感恩的心＂用实际行动来回报妈妈的爱。
六、延伸活动
1、回家听妈妈讲述我成长中的故事。
2、回家为妈妈洗一洗脚，帮妈妈洗去一身的疲惫。
课堂上的活动虽已结束，但对母亲的感恩却永远也不会结束，在活动延伸中教师可以提出“回家听妈妈讲述我成长中的故事＂和＂回家为妈妈洗一洗脚，帮妈妈洗去一身的疲惫＂的家庭作业，引领幼儿的＂感恩＂向更广阔的天空发展。
坚持先锋崇尚科学的理念，激发孩子们学科学，用科学的热情，使孩子们树立“崇尚科学为荣”的荣辱观，培养孩子科学考察调研的能力。
先锋暑期疾风行动之科技之行大调研
用眼睛观察世界，用手记录科学，用脑思考未来，科技大调研，动手做起来
7月9日——7月21日，为期12天
我校三年级——五年级品学兼优者，限报30名
日托500元
全托750元
先锋科学及信息技术教育教研室
校方准备学生洗漱用品(毛巾，牙膏，牙刷，脸盆)
(采访本，笔，);营员准备照相机(数码)、日记本、画笔、换洗衣服、拖鞋、书包。
夏令营分为学习和科技调研两部分。其中科技调研将会带领孩子们走进郑州蔬菜研究所、郑州三全食品股份有限公司、郑州宇通客车厂、郑州网通(商都信息港)、郑州科技馆、郑州博物馆、郑东新区cbd中心，分别对郑州的农业科技，食品科技，汽车工业，it科技，城市建设科技应用进行调研。使孩子对科学技术在各个行业发展应用的现状历史未来有个宏观到微观的认识。
a、科普夏令营：
a、自然科学为主体课程内容：
1、常见动植物的分类、解剖、行为的学习。如通过对中国林蛙的解剖结构学习了解哈什蚂是如何产生的;通过对家鸽的解剖来学习鸟类的呼吸双循环等。
2、简单标本的制作及方法
3、动植物的捕捉和采集。如：鸟类的捕捉及放生
4、海边百种无脊椎动物的学习及采集。
5、自然博物馆、海洋世界的游览
6、生存技能的学习
b、社会科学为主体的课程内容：
1、文物古迹游览
2、民俗风情学习
3、城市生存体验
4、各种社会岗位参观。如：飞机博览园、废水处理厂等
b、情尚乐园：
1、专业儿童拓展训练
2、专业野外生存技能培训
3、情商训练
4、儿童健康心理调理
c、休闲性夏令营：
1、以原始自然环境为载体，陶冶孩子情操，释放压力。
2、在活动过程中加入简单的团队活动，使孩子建立团队意识。
3、消除孩子自私心理，拓宽思维提升个人做人魅力。
d、特殊目的性夏令营：
1、减肥夏令营
2、军训夏令营
3、商业媒体夏令营
4、极限运动
“珍爱生命文明出行”
20xx年11月7日——20xx年11月底
（一）开展一次出行调查。
开展一次全体师生出行方式情况调查，掌握所有师生上下班及上下学的出行方式，并建立台帐。
（二）开展专项教育活动。
各学校要结合实际制定文明交通专题宣传教育活动方案，针对不同出行方式，进行切实有效的宣传教育。借助板报、橱窗、显示屏、校讯通等宣传平台，宣传交通安全知识；利用校会、教师会、晨会、团（队）会、国旗下讲话、法制安全讲座等形式，进行文明交通知识集中宣讲；借助“扬州市中小学生安全”相关资源，上好交通安全课。重点纠正酒驾、超速、超员、闯红灯、逆向行驶、不礼让斑马线、乱停乱放、非机动车违法驶入机动车道、打闹嬉戏、并行骑车、手离车把、随意横穿马路等危险行为和不文明行为，养成文明交通习惯，增强守法意识，提升自护能力。
（三）各校要开展一次“小手牵大手”活动
向全体师生和家长发放《珍爱生命文明出行——致全市师生和家长的一封信》，并将《珍爱生命文明出行——致全市师生和家长的一封信》放大张贴于校（园）门口醒目位置，利用家长会和其他家校联系平台，开展文明交通专题知识宣讲，号召全体家长和广大师生一起行动，遵守交通法规，文明参与交通，建设和营造“安全有序、文明和谐”的交通环境。
（一）结合实际，精心组织。各学校要提高思想认识，高度重视并精心组织，要以这次文明交通专题宣传教育活动为契机，以增强安全意识、提升文明素养为目的，全面开展交通安全宣传教育活动，并固化为常态工作。要注重活动形式的多样性和趣味性，调动全体师生和家长积极参与，保证活动效果。
（二）积极宣传，总结推广。各单位要认真制订工作方案，扎实开展工作，注意收集活动的相关资料与图片，并积极向有关市内媒体、网站和平台推送，扩大活动影响。活动过程中要不断总结经验，努力固化工作成果，力求将宣传教育行动内化为文明素养。各单位要在11月10日下班前将《师生往返情况调查表》和《文明交通专题宣传教育活动方案》纸质稿报送教育局法制科，11月30日下班前，将《文明交通专题宣传教育活动总结》（被媒体录用的稿件要注明媒体名称和录用日期）纸质稿报送教育局法制科，各乡镇以教育中心校为单位集中报送，市直学校单独报送。
（三）加强督查，确保效果。乡镇教育中心校要对本乡镇区域内活动开展进行指导、检查，市教育局将适时对此次专题宣传教育活动进行专项督查。
一、活动主题：让阅读成为习惯，让思考伴随人生
二、活动简介：4月23日是世界读书日，为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的重视，让更多的人漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学得更多获得更多，长大读书会立足于本协会宗旨―――“博学，修身，砺志，交友，笃行”――携手长江大学团委、图书馆举办此次活动，以“书评”“读书笔记展”“专家讲座”等多种不一样形式的活动向大家展示读书的魅力!
三、活动目的：让更多的人了解“世界读书日”并培养对阅读的兴趣;加强读书学习的交流
四、活动主办方：长江大学团委、图书馆
五、活动策划承办方：长大读书会
六、活动时间：20xx年3月10日―20xx年5月7日
七、活动地点：具体活动各有安排
八、活动总负责人：郑吕
九、活动流程
(1)书评(负责人：东罗兰琼;西罗志鹏)
a.宣传：3月10日――3月20日
b.文章收集与整理：3月10日――4月15日电子档:发至读书会邮箱[emailprotected](负责人：王建)纸质：东校区：图书馆存包处，(负责人：罗兰琼)西校区：图书馆存包处，(负责人：罗志鹏)
c.书评评选：(图书馆负责)4月15日――4月20日
d.书评的登载与发表：获奖结果及优秀书评作品将刊于长大读书会bbs，《图书馆馆讯》《长大青年》《长江大学报》《荆州日报》等
e.表彰：4月23日举行表彰会，对于优秀书评作者将由团委、图书馆颁发荣誉证书并给与必须的物质奖励。(由图书馆负责)
(2)读书笔记展(负责人：王建，刘柏君)
a.宣传：3月10日――3月20日
b.读书笔记的收集：3月10日――4月10日同书评纸质收集方式
c.展出：4月11日――4月13日;4月14――4月16日分别在东、西校区图书馆大厅展出，到场的同学可取阅评出自我喜欢的笔记
d.评选：4月17日――4月20日读书会指导教师部分会员评选优秀读书笔记若干
e.表彰：4月23日上午9时举行表彰会，对于优秀笔记学生将由团委、图书馆颁发荣誉证书并给与必须的物质奖励。(由图书馆负责)
(3)世界读书日专题讲座(负责人：刘鹏)
a.宣传：4月1日――4月9日
b.演讲者由图书馆联系
c.演讲时间、地点
东校区：20xx年4月7日午时3:00-5:00(具体地点待定)
西校区：20xx年4月9日上午9:30--11:00(图书馆五楼一工部报告厅)
d.讲前准备，布置场地，准备茶水等(负责人：胡彩珍，李大飞)
(4)世界读书日精彩电影(负责人：王雅芳，张文欣)时间地点：4月23日晚6：30―9：00西校区二教t1;4月24日晚6：30―9：00西校区二教t1(东校区待定)
(5)表彰会(负责人：郑吕)
a:由图书馆主持b:时间：4月23日上午9：00――11：00(具体地点待定)
c:表彰资料：优秀书评作者，优秀读书笔记学生;优秀读者;表彰会开始前准备:张贴获奖学生名单，相应负责人联系获奖学生
(6)会内总结(负责人：郑吕)
时间地点待定
十、活动总宣传(负责人：陆杨洋，苏航)
a：宣传方式
1，团委直接向各院系发通知
2，图书馆网站、社团联合会网站、读书会博客、群
3，横幅、宣传板、彩喷
b：宣传板资料
1，对读书日的介绍和宣传
2，书评
3，笔记展
4，讲座
5，表彰人员的名单
十二、人员分配：总组织：郑吕刘鹏总策划：刘鹏郑吕总宣传：陆杨洋，苏航状况总记录：何明源开支记录：张文欣，王雅芳拍摄：彭加
十三、预期效果：有了团委和图书馆的大力支持，在各位指导教师的指导下以及我协会全体会员的共同努力，相信这将是一次十分成功并且很具纪念价值的活动，并且在积累上届的活动经验后，将会比去年的活动更有影响力更精彩!附注：更明细的人员安排及部分人员的调配(如若需调整自我负责的资料，请尽早联系本活动总策划人)将于会员大会之日统一安排。
继承优秀文化传统，实践社会主义核心价值观
通过此次征文活动的开展，倡导多读书、读好书，让师生认识到优秀传统文化是中华民族之魂，是我们赖以生存的根基，从而大力弘扬民族优秀文化，并联系当前实际，让社会主义核心价值观在广大师生中生根、发芽、结果。
xx年4月21日至xx年5月11日
1、参赛对象及形式：
(1)4-6年级同学，根据所读的书籍，题目自拟，写一篇文章，不超过20xx字。
(2)1-3年级同学，以“卡片”形式参赛。(卡片尺寸14.6cm×10.3cm)。
(3)参赛征文应紧密联系实际，主题鲜明，条理清晰，语言通顺，真实原创(坚决杜绝抄袭，脱离主题不予评奖)。
2、作品要求：每班所交作品最少10份。选择其中1份最优秀的交电子版。
3、递交时间：5月9日前交大队部或发送至邮箱 。
备注：本次活动记入班级活动考核。
学习贯彻《护士条例》，弘扬南丁格尔无私奉献的精神，进一步在护理人员中强化以病人为中心的整体护理理念，坚持护理工作为人民群众健康服务的宗旨，巩固二甲成果，使我院护理工作全面、协调、持续发展。
(一)进行“安全型密闭式静脉输液”、“胃肠减压术”“手卫生”、“中心吸氧”、“心电图”、“心肺复苏”共6项护理技术大比武，比赛时间截止到5月11日。
(二)组织“关爱孕妈妈、燕帽在行动”义诊活动。活动时间：5月5日。
(三)开展“优质护理服务百姓健康周”活动。活动时间截止到5月11日。
(四)评选平度市“优秀护士”及院内各种优秀护士活动
(五)根据一年来院对科考核结果评选“优质护理服务示范病房”，给予奖励。
(六)举行跳绳比赛、山路弯弯、蒙眼敲锣、拔河比赛等趣味活动，活动时间定于下周。
(七)召开纪念5.12国际护士节庆祝暨表彰大会
十载栉风沐雨，十年春华秋实。20xx年金秋时节，平顶山学院将迎来四十年华诞，这是平顶山顶山学院发展史上的一个重要里程碑；学院决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校40年的历史，展现40年的办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在与高等院校的竞争占优势，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国一流大学。
光阴荏苒十载，春华秋实盛世约。我们盛情邀请并挚忱欢迎各级领导、社会各界人士、朋友和各届校友，在20xx年金秋聚首我院，共享盛典。
总结办学经验，展示学校风采，增进校友之情，共谋发展前景。
原则：喜庆热烈，简朴难忘。
媒体公关选择：河南电视台、平顶山电视台、平顶山日报。
一：通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、科研成果、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，塑造良好的社会形象，提升社会的认知度与美誉度
二：通过此次庆典活动，营造出学校特有的丰富的文化氛围和学术风采，加强学生对母校的认识和了解，同时，激发老师和学生的集体荣誉感和自豪感。
三：通过本次校庆征集校史资料，学院的辉煌历史是由我们每一位平院人的闪光足迹组成的，这些闪光的足迹是我们永远最为心动的话题。我们竭诚欢迎并衷心感谢广大师生员工、校友、社会同仁积极参与校史资料征集活动，学院将向捐赠校史资料的师生员工、校友、社会同仁颁发捐赠证书，以作永志，并致谢忱。
为了推动平顶山学院教育事业，增强学校办学实力，同时为40周年校庆活动提供必要的财力、物力支持，要广泛动员社会关心支持教育的力量，共襄校庆盛举。制定捐赠办法，做好酬资规划，落实鸣谢措施。（筹资组负责）
1、邀请领导、来宾、校友
2、编印（出版）校史、校友录、学术报告集
3、新闻发布会
第一次新闻发布会定于20xx年7月1日，在平顶山电视台举行，到时媒体将对学校40年的消息向社会进行大范围的宣传报道，第二次新闻发布会将在近9月初举办，届时也将通过媒体把学校40年校庆筹备的情况向社会进行公告，同时进行“40周年校庆”的一些活动类方案，如大型文艺汇演时间的通告。
4、专题宣传片校园文化建设及校史历史资料及图片的收集整理。
为了迎接校庆，一方面，挖掘学校历史辉煌及成就，另一方面，学校在条件允许的情况下，对校园文化进行添加和补充，同时还将学校文化建设进行统一的布置，力求突出发展成果及自我办学特色，做到能够以崭新的面貌迎接学校40年的到来。
5、一系列相关活动开展
1）委托电视台请专业人士制作学校校歌的mv，同时还会有学校的宣传纪录片也将会在媒体上与大家见面。
2）从学校历史的征文到我的母校演讲活动，各种活动的举办在锻炼锻炼学生能力同时，对提升扩大学校在社会的影响力有积极作用。
3）平顶山学院签名活动发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动，体现“母校情深”的统一、表达出“我以平顶山学院为荣”的自豪感。
4）开展多样的绘画、摄影、书法展构建“文化长廊”。
5）组织文艺活动排练和师生活动布展，准备校庆文艺晚会活动。晚会尽可能邀请部分校友参与演出并把学校领导到各地参加庆祝活动的录像，穿插到文艺晚会中播出。
6）开展校友座谈会，发动和组织广大校友，鼓励并引导各地校友会在当地各类媒体上刊登、播发各类祝贺母校40周年华诞消息报道或纪念文章，营造喜庆气氛，联系媒体的参与进行跟踪并对活动实况进行录像和录音，同树平顶山学院40年名校卓越形象，共造平顶山学院40华诞喜庆气氛。
6、起草校庆文稿，印制文字资料
7、登记接收礼品和钱物并进行展示
8、举行庆祝大会
9、组织各类校庆相关活动。
启动阶段
1、成立筹备领导机构和工作机构
2、研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动
（1）“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。
（2）以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。
（3）针对“平顶山学院40周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。
（4）校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认识。
（5）“母校，我为你骄傲”庆祝平顶山学院40周年演讲活动，以突出校园40年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。（如刊首寄语）
3、启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设。
4、研究确定规划项目和校园景观项目。
5、完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。
筹备阶段
（一）学校内部公关活动
1、建设各地校友联络点，编辑《校友通讯薄》，设立并公开校友网站。
2、编撰校史，并编印画册，同时将校史制成专题片。
3、出版《校庆主刊》，让全校师生以及社会人士关注校庆。
4、设计校庆宣传佳品，并作为嘉宾的赠送礼品，如：精美时尚的手提袋，书签，皮制公文包，相册，挂历，保温杯等。
5、组织校园环境美化，校舍整修，比如：图书馆，食堂等重修工程，绣山活动中心，李秀厅的换新工程以及校园绿化工程等。
6、制订学术交流活动方案，设立校友论坛，高校论坛，专家论坛等。
7、组织文艺活动排练。
8、庆典会场的布置工作以及校区校园装扮工作。
（二）学校外部公关活动
1、提前拟定邀请嘉宾单位及名单如：省、市、区领导，一些社会名流（体、影、歌星），国内著名学者，其他高校代表，往届校友（尤其是一些知名的老校友），优秀毕业生代表，海外人士，新闻人士，农高会组委会领导以及家长代表等，提前半个月~1个月将请柬送达出席人员手中，并在请柬上写明清远职业技术学院校庆活动的时间、地点、方式等具体事项。
2、利用庆典活动，与更多的企业和单位交流接触，要求他们参加40周年校庆活动，并向其推荐我们的学生，扩大学校的就业渠道，提高学校的就业质量。
3、大量宣传，争取新闻报道通过报纸、电视、广播、杂志、网络等公布网址、联系人、联系方式等，并大力宣传平顶山学院，让更多的社会各界人士关注我们的校庆活动。
庆典阶段（具体方案）
1、举行隆重而别有创意的开幕式首先进行奏国歌，升国旗的仪式和检阅学校仪仗队；接着是“百人激情腰鼓”并伴有舞狮，随着最后两声的戛然而止，由校长宣布“平顶山学院校庆开幕式正式开始”，全场起立，高唱平顶山学院校歌；然后，学校领导，教师代表，知名老校友代表，社会各界代表，学生代表及家长代表们先后上台发言。
2、举行“平顶山学院40周年纪念章”颁发仪式，由学生代表以及校友代表为社会各界人士颁发。
3、举行一场庄重而盛大的在校优秀生现场入党宣誓活动。
4、举办多台文艺演出，以不同的主题或不同的形式举办，如：“奋斗”、“腾飞”、“辉煌”、“梦想”或“歌唱晚会”、“曲艺晚会”、“舞蹈晚会”、“校友联谊”、“师生共舞”等等。
媒体宣传费用：约60000元
校庆各项活动筹办费用：约8000元
招待费用：约10000元
纪念品制作费用：约1000元
校园环境整饬费用：约1000元
合计：80000元
1、准备充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。
2、密切配合多部门多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们得到了各大领导的支持与参与，并且调动起广大师生参与进来，宣传后，也得到兄弟校的支持与他们的积极参与。
3、分工具体安排合理
在活动没有开始之前，负责人就已经将材料、任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。
4、活动影响范围大
除了在平院内做好庆典活动，同时将其扩展到整个省市教育行业。
5、活动全面深入
从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织各年段师生进行活动参与，一直到活动的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了全体师生的认识。
书籍是人类进步的阶梯。通过“读书节”活动，切实引导学生多读书、乐读书、读好书，拓宽学生视野，引导学生从中认识“真、善、美”，树立正确的人生观、价值观，提高学生的人素养。让诵读之声成为校园内最美妙的声音，让书籍滋润师生的心灵。
故事浸润心灵，阅读点亮人生。
组长：刘春友
副组长：黄彪、季蓉
成员：全体语老师
(一)宣传发动，制定计划。
1.组织全体师生学习《xx区实验小学“乐渡”读书节活动方案》，使全体师生明确活动的意义和要求。在学校方案的基础上各班制定班级读书计划，个人制定个人读书计划。
2.做好学生的读书动员工作。充分利用国旗下讲话、少先队活动等阵地，通过古今中外名人读书的故事让学生认识到阅读的重要性，真切地感受到“生活里没有书籍就好像没有阳光;智慧里没有书籍就好像鸟儿没有翅膀。”
.指导家长做好学生阅读的指导工作。通过学校网站、家长会、校信通等多种平台，向家长宣传全面的质量观，为家长树立“读书能改变人生”的信念，激发全体家长关注孩子阅读的积极性，使读书工作赢得家长的支持。提倡在家庭中开展家庭阅读活动，引导孩子按自身的兴趣选择合适的读物，养成阅读的习惯。全面打造“书香家庭”。
(二)积极参与，体验快乐。
1.图书漂流市场
“予人玫瑰，手留余香”。学校将举办“图书漂流市场”活动，让学生把自己读过的书拿到书市上互相交换，从而使大家读到更多价廉物美的好书。
2.“与故事有约”活动：
充分利用《入乡随俗》校本教材，读故事，写故事，画故事，演故事，传承优秀民间化，浸润学生心灵。每班根据具体要求安排参加比赛。
(1)读故事画故事比赛
民间故事的情境是丰富多彩的，为你喜爱的一个故事配上一幅优美的画吧，可以是单幅画，也可以是连环画。一到五年级每班上交2幅作品。
(2)读故事讲故事比赛
一二年级每班一人参赛，比赛内容：民间故事，时间分钟。
(3)读故事演故事比赛
以民间故事为内容，三到五年级每班一个节目，人数不限，时间8分钟。
.阅读成果汇报活动
四五年级各班每月组织学生写自己喜欢阅读的儿童学作品读后感，在班级评比的基础上向《尖尖角》投稿。每班上交篇优秀读后感。
(2)“诗渡实小”古体诗、童谣创作比赛
生活本就是一支歌，一首诗。在班级举行一次“童诗、童谣”交流会，把优秀的学生作品向学校《尖尖角》诗作集投稿。低年级每班首童谣，中高年级每班首古体诗。
写字比赛
“写好字做好人”应该是每个人追求的目标，以经典诵读诗词为比赛内容，在班级评比的基础上，每班上交10份书法作品。
(三)、总结表彰，树立典型
在读书节的全过程中，将会涌现出一大批先进个人、先进班级和先进家庭。学校将根据大家过程性的阅读情况和“读书节”活动中的各项积分，进行评比，评选出一批“小书虫”，若干个“书香班级”和“书香家庭”。让这些先进个人、集体、家庭介绍自己阅读的故事，用先进的事例激励着大家，从而使更多的人爱上阅读，最终使xx实小的老师、学生、家长都养成“好读书，读好书”的习惯。
为了深入实施素质教育、创建良好的校园文化、营造浓郁的读书氛围、在阳光明媚的春天、学校将举办首届校园读书节活动、旨在营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围、激发师生读书的兴趣、让课外书为孩子们打开一扇扇窗、开启一道道门、丰富他们的知识、开阔他们的视野、活跃他们的思维、陶冶他们的情操、真正使他们体验到:我读书、我快乐!
让读书成为习惯、使书香溢满校园。
三月启动、读书节活动时间定于20xx年4月-5月(具体时间、另行通知)。
1、与书同行、收获池小满园书香。
2、与经典为友、为人生奠基。
3、多读书、读好书、会读书。
4、好书伴我成长!好书伴我飞翔!
5、让读书成为习惯、使书香溢满校园。
6、我读书、我成长、我快乐!
第一阶段:准备阶段
1、做好环境布置:校园挂条幅——“让读书成为习惯、使书香溢满校园”和“让书香伴我们成长”等标语(总务处负责)、班级黑板报(班主任负责)。
2、启动仪式(时间4月7日):
1)校长讲话。
2)学生代表倡议。
3)学生每人借一本书。
3、利用学校广播站,开设专栏、播诵学生读书学习心得体会、习作稿件、给学生以创作的体验、感受成功创作的喜悦、从而提高学生的读书、学习、写作兴趣。
第二阶段:活动阶段
1、开辟一个栏目
各班设立一个专题性阅读学习园地、汇集学生读书所得。类似“诵读园” “我的推荐”这样的栏目、设置在中队角栏目。
2、制作一份书签
各中队自行组织学生进行小书签制作比赛。指导学生把优美名言、格言警句等制作成漂亮的书签、激发学生的读书热情。并推荐部分优秀书签(各中队至少4份)在4月30日之前上交教导处、统一进行展示。
3、写一篇读后感
学生根据自己所看书本所得、写一篇读后感、上交到教导处、截止日期4月15日。每班限送3--4篇评选。(由语文老师负责)
4、办一份读书小报
要求开展3-6年级手抄报比赛活动、全体学生积极参加以“读书”为主题的手抄报比赛、结合本年龄段学生特点、开展读书活动、选择切合主题、短小精悍的文章、可介绍读书格言、摘抄名篇名歌、抒发读书感受等、配以恰当的图画、色彩等、设计要富有创意。要求选用4k的铅画纸。语文老师要进行必要的指导、各班至少选送2份作品上交教导处参与学校评比。截止日期4月25日。(由语文老师负责)
5、举办一次主题班会
各中队举行以读书为主题的班队活动。例如读书心得、我与好书交朋友、好书伴我成长、讲故事比赛等。
6、开展“春之韵”美文诗歌经典诵读活动:诵读一篇美文
( 1)在广泛阅读的基础上、各班可组织开展美文诵读活动、平时利用课前三分钟诵读美文(各班语文老师负责)
(2)4月中下旬(世界读书日前后)将举行全校美文诗歌诵读比赛(语文教研组)。各班级先在班级举行诵读比赛、再挑选两名选手参加学校比赛。比赛时间3---5分钟。
7、互换一本好书
内容要求:“好书都来读、我来读好书”、好书的推荐与分享会引起更多人的阅读积极性、要求各班举办一次好书推荐会(可利用班会课)、每个学生把自己喜欢的书在读书节期间带到班级、由图书管理员统一管理、借阅交换、并在班会课上进行推荐活动。
8、开展读书小硕士、读书小博士的评比、学期结束将根据学生的读书情况评选出书香班级、不光要看学生读书的多少、还要看班级学生参与度的多少。学校将对读书小博士进行奖励、同时在橱窗内设立读书小博士展台、展示读书小博士的优秀事迹。(由班主任、教导处落实)
1、学校将做好宣传工作、开辟专栏、及时报道信息、让读书月活动实践起来。
2、教师是学生的表率、用我们老师的读书去影响学生、用自己的爱好去潜移默化地感染学生。班主任要做好导读工作、认真组织好各种形式的读书活动。
3、每个班级要制订相应的读书活动计划、课外活动时除了听广播、参加兴趣小组活动的学生外、一律用来阅读、并鼓励学生自主制定阅读计划。充分利用闲散时间、如:教师每天安排小助手组织20-30分钟的阅读;在双休日、节假日推荐学生阅读一定量的书籍、引导学生阅读、指导学生阅读、让更多学生在集体力量的召唤下也自觉或不自觉地参与到读书的行列中来。
4、语文教师和班主任要做好导读工作、认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书月活动方案的基础上、创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。语文老师可做好对学生摘抄、记日记、写随笔的检查指导、让读书成为习惯、让学习成为乐趣、形成一种风气、一种氛围、一种促使师生主动学习、自由发展的人文环境是我们永远的追求。
1、评选出校级、班级读书达人。
2、评选书香班级。
为了引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得饮水思源，知道回报、关爱妈妈，在母亲节即将来临之际，为了让孩子们学会感激我们的妈妈对我们的养育之恩及培养孩子用行动去表达对妈妈的爱，通过让幼儿感悟在自己成长过程中妈妈所付出的艰辛和不易，进一步激发幼儿对母亲的浓浓爱意，增进与家人的感情。通过让幼儿从感激身边的亲人入手来感激社会，逐步理解“人人为我，我为人人”的社会道德规范。
1、让孩子了解“母亲节”，引导幼儿为妈妈做一些力所能及的事，让幼儿懂得对父母要知恩、感恩。
2、培养动手实践能力。
3、体验亲子活动的乐趣。
爱要大声说出来：“mommy，i love you！”
5月9日下午2:30-4:30
长颈鹿操场
全体师生及幼儿母亲
1、幼儿园方面：
（1）制作邀请函。
（2））做好活动场地的座位安排，准备红地毯3条，粉红色气球若干。
（3准备各年龄段活动所需的材料。（托班：香蕉、小毛巾、垃圾桶；小班：馄饨、小毛巾；中班：脚盆，毛巾；大班：床、被子、晾衣架）
（4）5月4日—5月9日母亲节周体验，让每天早上的礼貌宝宝体验妈妈怀孕的辛苦。
（5）准备活动背景音乐：《世上只有妈妈好》、《感恩的心》、《我的好妈妈》、《烛光里的妈妈》等。
2、教师方面：
（1）通知家长，发放邀请函
（2）布置环境，构建一个温馨的氛围。(园方提供粉红色气球)
（3）各班老师组织幼儿预先制作送给妈妈的礼物、宣传母亲节知识。
（4）通知中班幼儿家长活动当天穿着运动装运动鞋，以便进行洗脚环节。
（5）中大班教师组织幼儿练习叠被子。
（6）各班教师组织幼儿学习手语《感恩的心》。
3、家长方面：
（1）准时参与活动，当天下午2:30入座。
（2）中大班幼儿家长活动当天穿着运动装运动鞋。
（3）活动当天将车停放在西门停车场。
1、主持人（yuki、chris）中英文节日导入：
亲爱的家长，亲爱的小朋友们，大家下午好！首先，我园对来参加此次亲子活动的母亲们表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。母亲节是一个伟大的节日，全世界的母亲们可以在这一天享受到来自儿女们的衷心祝福。小朋友们，妈妈每天都在精心的照顾我们，给我们洗澡、喂我们吃饭、陪我们游戏、哄我们睡觉，不辞辛苦，给了我们无私的爱，我们是不是应该在母亲节来临之际，表达我们对妈妈的爱呢？
好！下面我们幼儿园“感恩母亲节”亲子活动现在开始。
2.全体一起唱歌曲《世上只有妈妈好》、吟诵诗歌《游子吟》
小宝贝们，妈妈为我们付出了太多太多，她们给了我们生命，给了我们家，给了我们无尽的温暖。大家想一想，等到妈妈老了，需要我们照顾的时候，我们是不是应该用同样的爱去关心照顾她们呀！你们爱自己的妈妈吗那我们就大声说出来：“我爱你—i love you—”。
我园在日常教学活动中，注重孩子良好习惯的养成教育。孩子们在老师的引导下，自己的事情会自己做了。托班的宝贝自己吃饭，小、中大班的孩子能够自己穿衣、叠被子，还会为他人服务，帮助老师做些力所能及的事。今天，我们的小宝贝们也要用自己的实际行动来表示对妈妈的感恩，让我们一起拭目以待吧！
3、托班组感恩活动：剥香蕉献给妈妈
各班老师组织幼儿亲手剥香蕉，剥好后将皮扔到垃圾桶并放在盘子里送给妈妈吃，吃完后帮妈妈擦擦嘴巴。
4、小班组感恩活动：喂妈妈吃馄饨
各班老师将幼儿装扮成孕妇的样子，主持人组织幼儿进行妈妈怀宝宝时的体验活动，每名幼儿拿一碗馄饨走到妈妈身边喂妈妈吃馄饨。
5、中大班感恩活动：叠被子展示，为妈妈洗脚
按中、大班的顺序请幼儿在场地上的床上向妈妈展示自己叠被子（保育员准备热水和脚盆、毛巾），结束后每名幼儿走到妈妈身边为妈妈洗脚。
6、家长代表分享（1~2名）
7、全体幼儿走到妈妈身边，为妈妈捶背，捶腿。（此时保育员准备敬茶茶杯）
8、全园幼儿敬茶活动
9、全体师生手语表演《感恩的心》
10、给妈妈送礼物
送礼物的同时大声说出“妈妈，我爱您！谢谢您！祝您节日快乐！”、“妈妈，没有您，我就不能来到这个美丽的世界！谢谢您，祝您节日快乐！”、“妈妈，您放心，我一定做一个乖宝宝，不让您担心，祝您节日快乐！
11、主持人结束语（《母亲》）
母亲节虽然只有一天，但爱母亲的心是永恒的……祝福天下所有的母亲——母亲节快乐!
毕业季到来，为送走大四的毕业生，每个学院都举办有自身的特色活动。请各个学院的校报负责人了解清楚学院活动，不论是已举办或未举办，将活动的具体流程及详细情况记录。此外，活动照片为不可或缺部分。请大家挑选出有价值的照片至少5张，必要时对照片做出解释说明。
谭校长的歌词里唱道，“离开一刻请不必诸多眷恋，浮沉浪似人潮，哪会没有思念。”在理工，八角塘的荷花美不胜收，而你却偏偏钟意于宁静致远的蛙声；纵横的校园小道曲径通幽，而你却对两旁的路牌情有独钟。或许没有人会在意，一间老房子的过去、一本书的味道、一位陌生路人的举止 而它、他、她，在你心底却有一段曾让你动容的故事。请附上四年之中你曾与ta的合照，并谈谈你们之间的故事。
该部分作为微博活动#我与ta的故事#进行，由此向毕业生搜集可用素材，并酌情采用。
四年的大学生涯，难免遇到形形色色的困难，或许在磕磕绊绊的成长当中，你庆幸有人为你挺身而出，庆幸有人无私的帮助感动过你，庆幸他或她的一句言辞激励了你。是老师、同学、亲人还是朋友？毕业在即，大声说出你最感谢的ta，在这场不曾孤独的旅途里，就请你用笔尖的轻触留下车辙下的风花雪月。
该部分内容作为微博活动#我最感谢的ta#进行，由此向毕业生搜集可用素材，酌情采用。
校园“十大毕业生典型人物”作为必要的约稿对象。请校报负责人对自己学院的典型毕业生进行约稿，并进行后期编辑。（如果该毕业生不能够自己完成，则由校报负责人完成），此外，学校其他出色典型毕业生都可进行采写。
我们相信，你一定不愿意用那千篇一律的毕业照来和你即将远去的校园生活说再见，那
就让我们一起用属于自己独有的创意毕业照来为自己的青春留一个与众不同的记忆。校报征集有相关性的毕业图片，以图题为图片名称，控制在15个字以内，并说明摄影记者姓名，
责收集。
1、各学院校报负责人需要完成的是内容（一）以及（三）。请大家在6月6日晚9点之前将采写内容发送至王倩露的邮箱。
2、待活动启动后，发启身边的或是你所认识的毕业生参与进来。
关注居家安全，营造平安矿区
2.1用气安全
2.1.1燃气灶具安全
主要错误：
*选型错误（使用液化气灶具烧天然气）
*功能不足（没有熄火自动断气功能）
2.1.2燃气胶管安全
主要错误：
*胶管使用期限过长（建议不超过18个月）
*胶管接口不使用卡子
*胶管长度太长（不大于2米）
*胶管接头太多（单根胶管接头不大于2个）
*胶管与灶具距离太近
2.1.3燃气减压阀、计量表等附件安全
主要错误：
*将燃气减压阀、计量表等附件装修在壁柜等密闭空间中
*燃气减压阀、计量表等附件与炉灶距离太近
2.1.4燃气报警与联动装置安全
主要错误：
*擅自调整降低燃气报警探头的灵敏度
*擅自将燃气报警探头装修进密闭空间
*擅自调整燃气报警探头安置位置
*擅自拆除联动排气扇
2.2用电安全
2.2.1线路安全
主要错误：
*擅自改变原电线布置设计，重新装修布置
*线路布置凌乱
2.2.2电器开关使用安全
主要错误：
*总电源开关设置不合理（被遮挡、被覆盖、被阻塞）
*接线排超负荷使用（插头大多）
*接线排直接放在地板上
*厨房、卫生间插座无防水功能
3.1例举主要的错误做法，展示正确的做法
3.2配音进行说明
3.3能够在网络、电视节目和楼宇电视中进行播放
矿区服务事业部质量安全环保部
1995年联合国教科文组织通过决议，将每年4月23日定为“世界读书日”并呼吁希望散居在全球各地的人们,无论是年老还是年轻,无论是贫穷还是富有,无论是患病还是健康,都能享受阅读的乐趣,都能尊重和感谢为人类文明作出巨大贡献的文学、文化、科学思想大师们,都能保护知识产权。自那时起，这个独树一帜、墨香洋溢的节日日益隆重，受到全世界人们的关注和欢迎，其宗旨和意义也逐渐深入人心。世界读书日，以节日的形式，让人们向往健康、高尚、纯粹的生活方式回归，向那些为人类开拓了自由、丰富的精神世界的伟人致敬。
1、阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始。提倡爱书、读书，进一步激发读书热情。
2、多读书提高个人表达、沟通能力，进一步营造文明社会的良好氛围。
3、提高听众对读书的认识程度，让听众在交流中体会读书的乐趣。
帮助·分享·成长
线上主题策划
4月23日“世界读书日”主题策划——“好书我推荐”。每档节目当家主持在各自节目中推荐一本好书，唤醒听众对阅读的兴趣。
线下活动统筹
1、图书漂流。参与听众每人带至少3本自己的书，与参与活动的听友进行图书交换。
2、读书会。参与听众每人推荐一本书。
3、参与时间：.
4、参与地点：
5、参与人数：50人。 本文为大家分享网络策划方案模板相关范本模板，以供参考。
一. 目标定位
短期目标：在机票预订、航空旅游、酒店预订行业的微博板块 中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。(大概需要1个月左右) 中期目标：有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到1000人以上。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播10次，能经常被别人@到。自己也能被重量级微博名人或企业关注。 (大概需要5个月左右)
长期目标：
微博关注的人数控制在300人以下，通过微博，微信网络推广扩大从家飞的知名度，使微博粉丝达到1万以上
通过微博微信(官网)传播我们的企业文化，核心价值观，令网民了解接受，微博的身价提高之后，可以对自己品牌推广，建立品牌价值，并通过长期的更新完善将微博建设成为与客户交流沟通良好平台，了解行业动态及消费者信息的触角，权威的行业信息发布体。 (大概需要9个月左右)
二. 任务计划——建设期，推广期，运营期
微博模式：
建设期(约2周) 框架建设：完善微博页面，各服务板块及品牌信息在微博的布局显示。(包含焦点图，视频，宣传广告，背景页面，服务信息，咨询台等建设)【时间2周左右，需公司展示图片，原宣传海报等，各管理层联系方式，最好有美工，设计部等相关人员的QQ，邮箱，电话，微博，微信等，特价机票、特价酒店、特价旅游等产品的价格表，】
推广期(3-5个月) 微博建立完善后，以病毒式推广迅速全面上线。
具体如下：
(1) 根据不同的时期设置不同的企业标签，让系统搜索结果处在第 一页，提高曝光率，吸引眼球;
(2) 根据当前网络热点和网民倾向，创造有意义的，有趣的，新鲜 的体验和互动活动，使网民与我们进行交流，成为我们的粉丝，对我们的广播进行关注;
(3) 加入一定数量的微群，扩大浏览面，增强微博的散播范围;
(4) 主动搜索主题相关话题，实时主动的与用户互动，发展新的粉 丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度;
(5) 善用大众热门话题，并且回应时事热点，增加微博的社会实事 参与度，贴近广大微博用户的生活;
(6) 有规律地对微博进行更新，多发布一些原创的，有意义的，质量较高的帖子，建设期每天5~10条，推广期加倍(除特殊日期和时间外)，运营期回归，要保证微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉，同时一小时内不超过3条，不然造成消息泛滥，得不到收听用户的重视;
(7) 上班或上学、午休、下午4点后、晚上8点，节假日，利用这 些用户微博在线高峰时间发帖，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的机率; (8) 适当使微博广播的内容具有连载性，提高粉丝的活跃度，可以 按四季的划分连续发帖，或是星座等顺序轮流广播，增加粉丝的对该系列的广播的关注;
(9)定期举办活动，带来快速的粉丝增长，或是加企业QQ或Q群 聊天就某个话题展开讨论，亲近粉丝增加其忠诚度。
(10)病毒式方式进入各类火爆的社区，论坛，以公司名注册并有针对的参与讨论，发帖。在类似百度知道，百度文库，交友网，人才网，58同城，B2C商业平台等各种公共平台上注册并提供或搜索相关资讯，增加公司知名度，同时适当，合理投放公司宣传信息或各活动的隐性广告，附带我们(官网)微博链接(微信二维码)，提高访问量。(针对性体现在1、年龄段上——多吸引年轻时尚的群体2、地域上——限定河北省内) (11)主动寻找粉丝。按地域，时间等在微博上搜集粉丝，注意看将 要关注的人的活跃度和影响力，我们只需要能来消费或者能帮助我们推广的粉丝，这是衡量关注不关注的唯一标准。
(12)慢慢完善官微的客服建设，慢慢让所有员工参与公司微博的互 动平台，实现在官微上所有员工都可以站在服务于消费者的第一线，主要体还在官微运营人。
(13) 时刻从身边发现资讯，趣闻，亮点，运用到推广，同时从公司员工，亲朋好友，同事同学等开始宣传，利用一切资源迅速将从家飞微博微信当作病毒一样散播蔓延。 注：推广期约3到5个月，粉丝规模达到3000人以上，基本建立了有效的品牌价值和企业文化观。
运营期(6个月以后)
(1) 实现粉丝的稳定增长，保持粉丝活跃率，及时广播公司 最新活动以及原创的帖子等，及时主动的与粉丝们互动，设置新鲜，有趣，高质量的互动情景。获得新老粉丝的认同和关注。
(2) 微博版面及各类数据信息实时更新，保持微博的新鲜 感。
(3) 网上咨询服务量达到一个比较稳定的状态。
(4) 每日实时监控微博数据，更新企业标签，更换热点搜索 词，增加被搜索到的机率。
微信模式(大致与微博相同)：
建设期：完善微信公众平台后台各种素材，消息的添加，测试 通过后即可上线。
推广期：根据公司现有，将有的活动信息在微信上进行群发。 (重点问题：怎么样获得粉丝的关注，增加微信好友的数量和覆盖面，有待摸索)
运营方案：
(1) 及时提供公司活动素材，如图片，声音等。
(2) 以小号带大号的方式，通过小号的签名和消息群来扩大我们 公众微信的覆盖面。
(3) 以公司活动为主题，在公司活动各项指标范围内适当结合微 信特点进行微信活动。
(4) 微信必须保持在线(除特殊时间外)，而且必须及时的向附 近的人发送最新活动信息(发送时做好已发记录，对已经发送过的用户不要重复发送)
(5) 与微信网友建立通话后，及时，人性化的回复网友的提问， 通话最后附带公司的地址和电话。
(6) 在多个微信导航平台上注册发布我们的信息，进一步扩大微 信影响范围(记录成文档，并按一定时间间隔更新信息)。
运营期 获得一定关注度之后，时时将从家飞活动信息以及原创的那
些有趣的，新鲜的，好玩的消息等群发给我们的朋友，同时不定期的举行好友的回馈等各类活动，增进与用户感情。 实时更新微信平台上的素材，活动，回复等信息，保持用户对我们的期待感和新鲜感。 加强对微信的宣传和管理，保证关注度的持续增长，同时加强老粉丝对我们的信任度和忠实度。 注:微信的营销暂时未能成型，细节方面有待不断摸索完善。
三. 相关问题
工作所需的素材：公司举办活动的相关文件(定稿)，活动 海报及相关图片源文件(每次活动前一个礼拜需准备)以及建设期所提到的各项文件。
关于活动奖项确认：由于网络是个大杂烩，不排除某些人 故意在网上发布与我们相关的虚假信息，如虚假的留言定包，虚假消费券，代金券发放等，为解决类似问题，在开展网络业务时应明确留下客户姓名，联系方式，然后致电查询或发送确认短信息给相关客户。微博定包以及微博上的相关活动等可以凭短信或致电信息到从家飞柜台兑换。
微信活动用户凭微信即时消息即可来从家飞兑换相关活动 的礼券折扣等。(以上必须做好表单记录)。
微博微信宣传活动类型:
(1) 公司活动，结合公司当前活动进行宣传
(2) 微博上话题，抽奖，有奖转发等网络活动
(3) 微信团购，用户回馈，幸运用户，关注有礼等相关活动
公司外场营销活动就以公司所下达的文件为基准(可适当结合微博微信特点)直接在微博或微信上公布宣传，微博微信自主活动先提案审核再发布。活动内容确定后需通传从家飞各相关工作人员。
关于公司企业文化，核心价值观，主题活动等需要商议。
电子商务营销部——徐英凯
第一步：微信营销策划
也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗?那么微信营销策划又是做什么呢?将地产项目与微信营销结合起来进行定位：
1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的?先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。
2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。
3、价格定位。价格怎样定才合理?可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。
4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行?这些营销人员都必须谨慎考虑。
在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。
第二步：微信营销平台制定
房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。
第三步：推广
微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢?
1、推广二维码
在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当小例看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感?是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢?其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。
2、网络媒体推广
可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等。
3、平面媒体推广
在_展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以小例每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。
第四步：运营维护
房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢?比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像刚刚来到的国庆节，可以趁国庆热潮策划一起国庆余温微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员的推销。
网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：
一、网站行业发展前景
行业的前景：互联网大环境下 列举很多的案例证明这个的可行性，（也就是一个浓缩版本的行业发展可行性报告）。
1、百度搜索市场；
2、360搜索行业分析报告；
3、搜搜、阿里电子商务等报告集合（可以在网上搜索大篇幅的报告做成附件（1、2、3）；
4、全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司XXX评出的未来十大最值得关注的行业等等。
二、基础发展方向定位
1、网站的功能与作用：网站应该发挥什么样的功能；
2、盈利模式是什么
确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的经验和分析同行业其他竞争者的优势。
三、运营模式确定执行
1、网站的用户群体决定了网站的运营模式；
2、网站的用户群体分析；
3、 网站的用户群体需求；
4、运营模式：销售产品 出售广告位 影响力 后续发展盈利等模式 。
四、网站建设规划策划
网站的建设方案：
1、内容发展方向；
2、内容的设计：网站标题 （关键词 描述） 栏目的划定（ 栏目标题 关键词描述） 内容页面的规划 ；
3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）；
4、网站的结构成型：网站的结构 URL的设置 层次的划分 内容的添加；
5、网站测试上线。
测试内容：
1、服务器稳定性、安全性：服务的选择速度和稳定是第一要素；
2、域名DNS测试：域名、DNS的选择；
3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能 体验度 加载速度等测试）；
4、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在；
5、根据需要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。
五、搜索优化推广方案
上线之后的推广方案：
1、网站前期的链接推广（使用哪些站外的链接推广——外链的来源分析）（博客、黄页、B2B等等）；
2、网站的流量推广（根据前面用户群体的分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣传进行广告效应（搜索图片推广 视频经验推广 新闻软文推广）；
3、平台推广（问答 百科 社区 文库 等）；
4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）；
5、WAP端口应用推广；
6、门户、导航网站推广等。
搜索引擎营销方案：
百度关键词竞价排名（问答 网页搜索 ）；
谷歌推广；
360推广。
六、运营效果分段预估（1-4阶段）
1、网站初期（第一阶段）（目标 用户）；
2、流量初步效果（第二阶段）（目标 用户量）；
3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度 网站体验度的微调 需求的满足 （）；
4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。
七、投入预算价格明细（网建、推广、运营）
费用明细：总计投入费用预算：xxxxx、xx元（第一年）。
方案策划：策划多少人：策划者：ASCD介绍；
方案调查：调查参与人力成本：软件成本；
网站建设：网站建设技术：（设计 布局 建设 内容添加）网站建设硬件（空间域名）；
搜索推广：推广XX人 其中XX负责XX ；
搜索营销：客服XX 技术XX；
网站维护：维护费 ：
一、准备阶段
(一)调查 维络纳酒店也就是最适合的情侣特色型酒店，
是相对传统全服务酒店而存在的一种具有时代气息和气质的当代酒店。
国外对维络纳酒店的划分主要以价格为标准，结合我们国内的特点，维络纳酒店我们就可以可以定义为：以大众观光旅游者和中小商旅旅行者情侣及当代大学生青年男女为主要服务对象，以客房为主要产品，以康乐、餐饮、购物等附加功能的现代酒店，以加盟或特许经营等模式为主。
酒店步行10分钟可到达北京欢乐谷及北方工业大学。酒店装修独特，摒弃一成不变的酒店模式，以浪漫主义为重心;摇曳烛光、醉人红酒，浪漫装饰，神秘色彩。这里有最私密的二人世界，这里有最浪漫的主题房间，这里是美丽的世外桃源，让您在平凡的生活中感受到不一样的激-情和浪漫。电子商务 4
爱情，一个永恒不变的话题，古今中外，有太多的少男少女为了追求自己的幸福爱情，给我们留下了美丽浪漫的爱情故事和生命的信仰。为了自己的爱情，他们可以付出一切，那是多么的浪漫。其实你也可以让自己的爱情如此浪漫。因为你可以选择用最浪漫的形式和你的爱人一起编织你们的爱情。
浪漫的爱情，需要浪漫的时刻，浪漫的环境，浪漫的气氛。即将到来的七夕节就是一个浪漫的时刻。浪漫的环境，维洛纳主题酒店可以给你。而浪漫的气氛，就要靠你们彼此的缠绵和情爱来营造。为了你们的爱情，请把握这次机会哦。快快带上你心爱的Ta，来北京维洛纳主题酒店一起体验专属于你们浪漫爱情吧!
维洛纳主题酒店欢乐谷门店位于北京欢乐谷，拥有特色客房29间，由29位知名设计师精心打造。维洛纳取自意大利名城“Verona(维罗纳)”，维罗纳也被称作是“爱之城”，是罗密欧与朱丽叶的爱情发祥地。在这里，一切皆为爱情服务，体会初恋的悸动，感悟爱情的坚定，感受最终的幸福!
电子商务
维络纳酒店主要有四方面的特点：一是价格实惠：维络纳酒店的平均房价一般比同类酒店略低，我们有时尚房间价格398起、馨雅房间518起、尊贵房间742起，这是众多消费者选择维络纳酒店的主要原因。二是环境舒适：维络纳酒店主要渲染它满足顾客追求浪漫、温馨、典雅、舒适睡眠的要求，干净的房间、舒适的床铺、可口的早餐、便捷的宽带都成为吸引顾客的关键因素。三是位置优越：酒店位于东南四环，步行10分钟即可到达欢乐谷和北京工业大学。至天-安-门车行20分钟 ，至北京市中心商务区( CBD)车行5分钟，至京津塘高速路入口车行5分钟，至北京站车行20分钟，至北京南站车行25分钟。
维络纳酒店周围应有满足顾客综合需要又步行可及的餐馆、酒店、商店、邮政、娱乐、便利店等设施，交通便利。四是性价比高：这是维络纳酒店制胜的法宝，也是不断提高服务水平的动力。
维络纳酒店可以称为广大青年男女及情侣特色型酒店的一种，是相对于传统的全面服务酒店而存在的一种具有时代气质的新型当代酒店。国外对特色型酒店的划分主要以价格为标准，结合国内特点，特色型酒店可以定义为：以大众观光旅游者和中小商务旅行者青年情侣为主要服务对象，以客房为重要产品或核心产品，以加盟或特许经营等经营模式为主，价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态。维络纳酒店对于传统宾馆有着很明显的市场优势，给消费者带来的经电子商务
济，娱乐享受，受益很大，越来越赢得消费者们青睐，已经对传的统酒店行业造成一定的冲击，在市场上所占比重越来越大，是我国特色酒店行业真正走向成熟的标志。
维络纳酒店(情侣浪漫唯美型酒店)的概念产生于当代的中国恋爱观点代文化和欧美浪漫主义文化的结合产品，是具有时代气息和当代浪漫主义色彩气质的，特色特色型酒店的特点是功能齐全，把服务功能集中放大，力求在该核心服务上精益求精。
中国的特色型酒店经过多年的发展，维络纳酒店目前已经初步形成三大阵营，初步具备品牌分列不同领域，共赢竞争状态。
第一大阵营是起步较早的一线城市特色型酒店品牌，以装修唯美适合浪漫主义现代气质的情侣共度浪漫时光的特色酒店并且以价格便宜为主导的酒店。
第二大阵营是区域性的特色特色型酒店品牌，装修档次高，追求特色的酒店。 第三大阵营是以尚客优为代表的一线城市连锁品牌，客户群体年龄段偏低，装修稳高贵典雅，温馨浪漫。这也代表着中国的特色型酒店格局逐步成熟。 现状
经过几年的迅猛发展，维络纳特色酒店已经成为青年男女寻找浪漫温馨唯美爱情的共知场所酒店的装修摒弃一成不变的酒店模式，以浪漫主义为重心;摇曳烛光、醉人红酒，浪漫装饰，神秘色彩。这里有最私密的二人世界，这里有最浪漫的主题房间，这里是美丽的世外桃源，让您在平凡的生活中感受到不一样的激-情和浪漫。我们的维络纳特色型酒店，入住率和平均房价出现大幅上升，且赢利呈加速增长态势，平均年利润增速在30%——40%左右。
(二)分析
1、维络纳酒店的宏观环境分析
中国地处世界的东方，古老的文化底蕴和鲜明的民族特色吸引着全球旅游者，中国旅游业的国际市场广阔。国内，居民消费已从温饱型升级为小康型，吃、穿、住、用、行等生活必须物资不再是考虑的重点，人们开始注重生活品质的提高和精神物质的充裕，休闲旅游已成为一大消费热点。旅游业的快速发展使维络纳酒店需求明显增长，初步预测，到20XX年，中国新增住宿设施20万家。由于
组建维络纳酒店的资本需求在同酒店居中，新进入者的进入壁垒低，很容易形成同质化服务，加剧同类型酒店之间的竞争。星级酒店、旅馆、招待所等替代型竞争者的数量同样与日俱增。快速增长的市场份额将由更加快速增加的竞争者瓜分。尤其是在中国的北京北京具有丰富的旅游资源，对外开放的旅游景点达200多处，有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园，还有八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等各胜古迹。全市共有文物古迹7309项，其中国家文物保护单位42个，市级文物保护单位222个。北京的市树为国槐和侧柏，市花为月季和菊花。另外，北京出产的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰蓝、地毯等传统手工艺品驰誉世界人口流动量较大。酒店作为一种提供休息为旅行者的长途旅行给以唯美浪漫的休息环境是极具经济特色的。
维络纳酒店的微观环境分析
定位明确的维络纳酒店经营项目主要为情侣特色住宿，这样既有利于管理的方便和服务的周到，又有利于制度的明确，集中优势力量开展主业管理。较低的原始投入和经营成本带来了更高的顾客让渡价值，这是吸引旅行者和商旅青年男女情侣选择入住维络纳酒店的驱动力，加之浪漫温馨，大方高雅舒适的住宿、便利的交通，这就成为特色酒店无可比拟的优势因素。但顾客由一家维络纳酒店交换到另一家维络纳酒店支付的转换成本较低，直接加剧了同类型酒店之间争夺客源的激烈程度。
3、维络纳酒店的营销策略分析
在激烈的市场竞争中，营销是酒店赢得市场优势的必要手段。维络纳酒店之间的竞争不再停留在简单的价格大战，而是在营销中融入策略，实现机遇面前的乘风而上，挑战面前的激流勇进。
二、制作阶段
(一)广告目标
让我们的酒店在这一区域人尽皆知，不仅要做广还要做好。其中最主要的是从我们的推广中提高本酒店的品牌形象。
(二)广告媒介
传统媒介有：报纸、广播、电视、海报、传单等等。我们可以在北京一些大的报业集团打广告、在本地电视台、中央电视台打广告，可以在一些人流量密集的地方发传单;我们还可以借助网络这一媒介来宣传，具体操作有：邮件、论坛、网站、我们还可以制作一些有创意的广告发布到网上，来引起广大消费者的兴注意。
(三)广告对象
广大消费者，只要是有购买能力的人，享受情侣浪漫之旅的唯美夜色下的休息。
三、检测阶段
检测目的:为了了解经过我们这些方案的实施,维络纳酒店的知名度以及它的品牌形象有没有提高。
检测方法：调查问卷、走访询问、论坛
检测分析：通过我们的检测方法收集到的数据，客观真实的给出报告。
四、实施阶段
1、网络销售。主要的途径有订房网，比如携程、E龙等比较大的订房网，只需要的在他们的官方上申请即可。 不仅如此，我们还可以去一些知名的团购网站做团购，比如说：聚划算、聚美等等
2、旅行社。众所周知酒店的客房来源于旅行社，需要和大多的旅游团队签有关的协议即可。比如说青旅、国旅等
3、会议团队。如果酒店有能力接办大型会议的话，这个也是一个很重要的销售点，主要的客源来自当地各大企业公司、机关团体、政府等。这个就需要自己去开发，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。
4、本地市场。在这个方面就是所本地的大、中、小型企业、公司、学校、
工厂、政府、机关团体。
整体销售的操作流程是：找客源——上门拜访(找到主要负责安排在哪里消费的人)——商谈优惠价格以及协议书的签订——协议书归档——把协议书输入电脑系统—定期回访—询问客人意见——好处——成为朋友—让他帮你转介绍。 整体客人的接待流程是：客人的预定——检查工作(菜单的安排、房间
是否布置好等等)——迎接客人—陪同客人查看(菜单、房间等等)——送客—第二天询问客人是否满意
整体会议接待的流程：预定会场、房间等——下发接待计划——巡查安排事宜——会议进行中的跟踪——会议结束后的结算——会后意见的询问等等
五、评估阶段
品牌知名度以及美誉度
品牌知名度及美誉度主要是通过顾客的反馈以及本品牌在社会上的影响力来决定的，一个好的品牌人们会时常挂在嘴边，这样就会在不经意间为我们的品牌形象及知名度做了宣传。所以要评估品牌知名度及美誉度应该从消费者入手，可以给住宿过的消费者一份有创意的问卷调查表，或者给他们点优惠。比如说：一份问卷调查可以作为抵价券使用，具体的金额可以根据具体情况而定。而对于其他未住过本酒店的潜在顾客我们也可以使用同样的方法：调查问卷可以作为抵价券使用。从而来收集信息，通过分析这些收集到的信息来对我们的品牌知名度及美誉度来进行评估
特色效果
特色效果，顾名思义就是盈利。从特色效果这一方面来进行评估就需要分析本酒店内部的收支情况了，可以从每月、每季度、每年的财务会计报表中来分析特色效果。
一、微信营销目的与意义
当下微信的用户数已经突破__亿，各行业企业纷纷开展微信营销，酒店行业亦不例外。在酒店行业，布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色，且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下：
(1)开拓市场宣传新渠道，塑造企业品牌形象;
(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;
(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息，吸引客户预定。
因此，建议开通生活派酒店微信。
二、实施方法 开通微信公众账号
调查：华住酒店是各个分店注册账号，向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20__年6月30日，华住拥有1216家酒店，客房总数达到132,557间，入住率为%，会员超1100万。截止到20__年2月15日，华住有52万微信粉丝，激活会员超过20万，平均每天有638间/夜预订，会员来源67%靠“附近的人”功能，门店扫码只占%。微信会员占总会员数%，微信预订占总预订量‰。
布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面，并接入布丁酒店后台，客人直接可以进行订房。微信在线订房功能，需有一定投资，做二次开发方可实现。目前，布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店，600多万会员。截止到20__年5月10日，微信粉丝已达到54万人，新用户占61%，日均订单264个。另值得一提的是，26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上，微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息，以活动类与游戏类为主。
因此，第一阶段学习华住酒店，由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后，微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等，并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500，可以申请认证，提高公信力。
第二阶段当生活派酒店达到一定规模，辐射全国时，可以学习布丁酒店，开通集团的微信公众账号，并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上，做深度的二次开发，开通在线订房、微信支付等功能。
三、内容策划
日常信息推送
微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。
长期促销活动
方案一：成为生活派酒店微信会员，即可获赠20元优惠券
活动时间：20__年12月1日——20__年12月31日
参与酒店：生活派酒店公司旗下各门店
活动内容：关注生活派酒店微信，即赠20元生活派酒店电子优惠券，通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住，立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。
温馨提示：
20元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用(酒店官网、官方微博、官方微信、____、各门店电话);
已是生活派酒店派卡、派途卡的会员，仍享原有级别折扣，亦可使用价值20元的电子优惠券;
3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上，请妥善保存，通过生活派酒店官方直营销售渠道预订客房，在入住时只需出示生活派酒店发给您的获得20元优惠券的界面，即可享受房价减免活动;
优惠券有效期20__年12月1日——20__年4月30日，2月14日除外;在此期间，不限制入住次数，一次入住，仅可享受1间夜的房价减免;
优惠券仅限生活派酒店微信会员使用，不可转赠他人;
本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票;
不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用;
不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补;
优惠券使用房量有限，先订先得。
自20__年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?
1、草根广告式——查看附近的人
产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。
功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。
营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。
2、品牌活动式——漂流瓶
产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。
功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。
营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。
3、O2O折扣式——扫一扫
产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。
营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。
4、互动营销式——微信公众平台
产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。
网络监控和远程监控景谷推广方案 我对景谷县进行了大概的市场调查后，我发现现在人们对网络监控几乎还没有多大的了解，如果要在景谷县开展一次监控的革命的话还是首先要有个试点单位。
一、网络监控的介绍：
1、什么是网络视频监控?
网络视频系统通常指的是安全监视和远程监控领域内用于特定应用的IP监视系统，该系统使用户能够通过IP网络(LAN/WAN/Internet)实现视频监控及视频图像的录像、以及相关的报警管理。与模拟视频系统不同的是，网络视频系统采用网络，而不是点对点的模拟视频电缆，来传输视频及其他与监控相关的各类信息。
2、网络视频监控系统的哪些功能?
网络视频监控系统主要功能包括远程图像控制、录像、存储、回放、实时语音、图像广播、报警联动、电子地图、云台控制、数据转发、拍照、图像识别等。
3、网络视频监控可以应用于哪些方面?
主要应用于道路监控、小区监控、网吧监控、平安城市等行业用户中小型企业用户及家庭用户。
4、目前主流的网络视频监控的产品有哪几种?
有两种，网络视频服务器(DVS)、网络摄像机(IPCAM)。
5、网络视频监控系统与传统视频监控系统有什么区别? 传统的闭路监控系统(包括以DVR为主的区域监控系统)采用视频线缆或者光纤传输模拟视频信号的方式，对距离十分敏感，且跨地域长距离传输不够经济便利(相比网络视频监控系统-网络视频监控)，一般以局部的区域进行集中监控，远距离的传输一般采用点对点的方式进行组网，整个系统的布线工程大，结构复杂，功耗高，费用高，需要多人值守;整个系统管理的开放型和智能化程度较低。
网络视频监控系统采用灵活的租用方式(主要采用IP宽带网)，多个用户可以共用一套中心控制平台，用户投入、使用简便，用户能远程进行浏览与控制，原则上任何可以上网的地方都可以进行浏览与控制。它还引入了许多新的数字化技术成果(如图像识别技术)，弥补了传统视频监控系统的不足，提供了增值业务能力，扩展了功能和范围，提高了系统的性能和智能化。
6、网络视频监控系统与模拟闭路系统相比有什么优势? 网络视频监控系统系统的信息流和媒体流全程数字化并
且相互独立，硬件和软件采用标准化、模块化和规模化的设计理念，系统设备的配置具有通用性强、开放性好、系统组态灵活、控制功能完善、数据处理方便、使用方便以及系统安装、调试和维修简单化的优点。同时，IP化、数字化产品的规模化将带来成本优势。
7、网络视频监控系统软件平台可实现的功能?
网络视频监控系统平台可实现集中监控管理、视频分发、报警联动管理、录像存储管理、系统日志管理、远程录像回放与查看等等。
8、前期投入的成本需要多大?
原来有模拟监控系统可以通过开通接入网络线路及安装视频服务器等相关设备进行改造，实现网络视频监控系统的相关功能。这种情况下，用户需要投入的成本是其所负担的设备投入，主要是视频服务器的成本，由于视频服务器的种类与规格不同，具体的承担成本需与当地的客户经理协商。
二、网络监控示意图：
1、这是第一种网络监控示意图：
三、网络监控的成功案例：
昆明贵仁堂录音录像监控案例
这是我自己做的成功案例。
四、什么样在景谷县做网络监控推广：
1、以我们未来科技做为试点单位，在我们的周边的网吧，宾馆、酒店、机关等企事业单位做为市场重点。
2、我们开展监控进家的活动，我们监控的推广方向不尽可以做企事业单位还可以做家庭、仓库、学校。
五、远程监控
VPN技术可以充分利用企业所有的上网条件，包括动态IP、虚拟IP，ADSL技术。
方案背景：
企业领导对企业运行真实情况的了解，无人值守的工业生产线、银行ATM机的实时监控，某些特殊行业需要让监控行业蓬勃发展，数字化监控的问世更是给监控以新的起点。网络化的今天，监控距离不应该再会受到限制。然而，视频线本身的距离问题。与视频会议同样存在的IP的问题，运营成本的问题，都让远程监控看起来很美，可用起来却不尽人意。解决概要：
VPN技术是远程监控极佳方法。
VPN技术可以充分利用企业所有的上网条件，包括动态虚拟IP
VPN通道，而一旦通道建立，远程临近系统实施时所关心的动态IP问题，虚拟
让企业使用便宜的
VDSL等各类接入线路，而不用去花高价格租用
或其它昴贵的资源。总之，
个运行费用极低的平台!
方案特点：
与分部远程监控的要求。
ADSL、小区宽带，光纤接入都可以被利用来建立IP无法穿透的问题，都将迎刃而解VPN技术这种对接入方式的包容性，可以ADSL、 Lan2Lan(局域网到局域网 VPN可以为远程监控系统提供一) IP、 Cable Modem、HDSL、DDN，光纤VPN连接，适应总部，正是因为小区宽带、 的
通过客户端软件可提供移动用户到中心的VPN连接。适应远程用户加入远程监控的要求
数据可以168位的加密技术进行传输，安全性能极高。
可选用本地宽带、ADSL、光纤、Cable Modem、微波、拨号、ISDN等各种接入方式。
不关心客户所获得IP的种类，也就是说，客户无论是静态IP，动态IP，还是虚拟IP都能建立VPN。
适应各种现有网络环境，如可接驳各类防火墙、VLan等，充分保护客户的现有投资。
1、什么是远程监控：
远程监控从字面上理解可以分为“监”和“控”两部分，其中“监”也就是远程监视，可以分为两大部分：一是对环境
的监视，二是对计算机系统及网络设备的监视，不管怎么说远程监视就是指通过网络获得信息为主：而“控”也就是指远程控制，是指通过网络对远程计算机进行操作的方法，它不仅仅包括对远程计算机进行重新启动、关机等操作、还包括对远端计算机进行日常设置的工作。通过硬件的配和还可以实现远程开机的功能。总而言之，要想完全控制远端的计算机，首先应该能够对其监视，也就是可以看到该计算机的屏幕显示，然后才谈得上“控制”，远程控制必须做到“监”、“控”结合，因此我们通常说的远程监控一般泛指就是这种远程控制。除此之外，对于网络管-理-员来说，远程控制还包括对网络设备的控制，现今大多数网络设备都支持Telnet，甚至Web方式对其进行远程管理，这也是一种远程控制的方法。
六、我们可以把网络监控和电话报警器做为绑定试的销售。 这只是一个初步的建议性的推广方案，希望大家给点好的意见和方向。
一、网络推广的优势：
1、迅速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节省各项费用。
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述：
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
三、网络推广策略细节：
(一)SEO优化
1、 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2、 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3、 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4、 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5、 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)网站建设推广方式：
1、 全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2、门户网推广法
在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。
3、博客推广法
在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业网站的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。
4、论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。
5、提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业网站宣传信息传播出去，达到推广目的。
6、贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的'形成。
7、QQ群推广法
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业网站相关信息，扩大信息传播面。
8、网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业网站的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9、免费服务推广法
在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。
11、水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
12、免费服务推广法
在企业网站成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。
13、 网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。
14、 群发推广法
通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。
15、 邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。
16、网站流量统计推广法
在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。
17、 网站推广同盟推广法
要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。
18、互换频道推广法
和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。
19、网站内容联盟推广法
这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。
20、客户端软件插件推广法
有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。
21、百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。
22、 地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。
23、 月历墙纸网站推广法
制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。
24、 视频源flash网站推广法
如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
四、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。
五、网络推广注意事项：
1、如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。
2、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。
3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。
4、 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。
5、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。
六、效果预估：
通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。
有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。
现在很多医院都进行网络营销推广，身为网络营销主管们希望听听我的建议，目前医疗行业营销介入，他们一般会采用以下几种方式：
1 非付费形式：在各大论坛社区留言或群发、QQ群推广、邮件群发等等; 2 百度竞价：医疗行业的网站，百度推广MM一定会死盯不放，大客户来了嘛;
3 SEO排名：在一些SEO业务员口中，SEO是低投入高回报，百般游说之下，一些医疗企业主也经不住引诱。
对于医疗行业来说，以上营销方式都可取，但专业与非专业的操作只在于操作的方式方法、细节与技考：
第一种方法：为很多数企业主所熟悉，一般会安排企业员工到各大论坛、QQ群进行人肉留言顶贴，或者留下网站链接地址，增加网站的爆光度，一些较为熟悉网络推广的企业可能还会取用群发软件来推广，这种方式在一定程度上是可以取得效果的。
人肉留言顶贴只能在小范围里进行，赤裸裸的广告内容很容就被管-理-员清除;群发推广容易产生大量的垃圾外链，给网站增加风险，也容易被各目标站点斥责，群发容易失效，很多群发软件也是言过于实。
第一种方法应该注意：
1) 从内容着手，人们对赤裸裸的广告都会产生低触，基本上不屑理会你的广告内容;内容宜精简，最好以软文形式出现;
2) 利用病毒式营销手法或软文形式，通过各大论坛社区、QQ群、邮件等途径传播，使内容以病毒裂变形式在很大的范围内广泛流传，点击链接可以看看病毒营销在医院推广中的应用;
3) 可适当利用群发，但要避免大范围的垃圾式的发送，否则很容易带来负面的效果，应该针对自己用户群体或对象，建立自己的资源库，在需要时适当利用;
4) 充分利用社会化网络资源，如书签、百度知道、百度百科、digg等等。 第二种方法：一旦的你的网站被百度推广员盯上，他们就会不厌其烦的给你打电话，跟你说百度推广如何如何的好，并且信誓旦旦保证给你带来效果;很多企业主在还没有弄清楚什么是百度竞价排名就交上了3000大元户开了，结果不出几天，账号的钱消费完了还没见效果。
第二种方法应该注意：
1) 充份了解百度竞价排名的操作方法等基本内容;
2) 关键词策略至关重要，决定百度竞价排名成功与否;举个例子：某体检中心进行百度竞价排名，选择关键词”体检”进行竞价，首先关键词”体检”是属于医疗类热 门关键词，单价肯定不低，由于服务区域的限制，异地通过点关键词”体检”进入网站是无法转化为用户，这竞价排名费用就白白浪费，关键词选择需要技考;
3) 避免他人的恶意点击，他人包括竞争对手或百度不公平操作及其它人，目前尚没有比较完善的方法完全避免，最好的方法是提高转化率，控制投入与产出比;
4) 百度竞争与SEO结合，是目前医疗行业最有效的网络营销手法，详情可参考这篇
微信公众平台20__年8月2日正式推出，目前拥有两亿用户群体。通过建立企业官方微信向用户推送活动信息，提升企业品牌关注度与认知度。
一、企业微信的意义与作用
二维码订阅：通过发布记我账上官方微信二维码，让关注记我账上微信用户随手订阅。
消息推送：通过用户分组和地域控制，向记我账上会员推送活动优惠信息。
品牌传播：借助记我账上关注页和朋友圈，实现记我账上品牌的病毒式传播。
用户交互：与用户实现良好的沟通互动
二、企业微信上线推广
微博公布记我账上官方微信建立的信息。
在官网上展现，替换新闻动态内容
在官方微博活动海报中添加记我账上二维码信息，在推广活动的同时推广企业微信。
一、 酒店网站自身推广
1、每天必须在网站本身内容的基础上修改网站不少于三次;
2、每天在各大网站发布本酒店网址的频率不少于5次;
3、在推广本网站的内容时携带推广关键词，重大出现于标题或主要内容内，词组不得分散，中间不得带标点符号
4、定期两到三天将网站内容往各大博客及可以转载的空间进行转载，同时也可以将同行业内比较受关注的特大新闻进行转载和发布，以最大限度的让上网者关注本网站。
5、利用不同IP地址登陆酒店网站，造成酒店网站IP登陆情况登陆网站的假象提高网站在网络中的活动频率
6、另用有效的人脉资源在本网站上面进行跟贴或采取频繁订房，提高网站的关注度
7、在酒店网站上面发布酒店正常的通知及相关酒店相关政策，在营销人员推广时尽可能让客户不清楚的情况下到我酒店查询，提高不一样IP的关注度流量
二、 酒店网络宣传推广
1、在各大网络地图上注册酒店地址以及联系方式，能够使客户在搜索地图的同时找到酒店的具体位置。同时，各相关导航系统在更新的同时也会利用网络地图做相关参考，在一定时间内，导航也能导到三水花园酒店。
2、利用酒店有效的人力资源在各大网站注册以三水花园酒店为抬头的博客，首
先，博客是一个独立运行的网站系统，他具有相册、留言、论坛、相关链接。要逐步完善博客的内容在完善博客内容的同时注意使用：三水花园饭店、**三水花园住宿、三水花园吃饭、三水花园吃住、三水花园会议、三水花园旅游等相关的关键词便于在网络中搜索查找，博客的留言和论坛必须每天更新跟贴，跟贴量越大越好，转载量越高越好。
3、利用酒店有效的人力资源在各大门户型网站：新浪、搜狐、网易、腾讯、新华网、人民网等网站在酒店栏目或者出现栏目内、招聘栏目内发布酒店信息其中注意酒店的关键词，同时各大网站有相关的论坛以及相关栏目，要求个人在相关栏目中进行发布有吸引力的主题，其他人员进行每日更贴。
4、在执行的所有人员做好每个网站的用户名密码及其他信息登记工作，保证任何人登陆相关信息都能进行跟贴和发布，做好每日登陆网站的工作笔记，并在次日进行统计会议和重新分配，保证各大网站及各大论坛能够有效的充分的提高更新速度
5、要求各人员在选择门户网及论坛的时候尽可能选择活动频率高关注高的网站，如何辨别活动频率高关注度高;我们在各大搜索相关关键词的前三页则就是活动频率高的网站和论坛
一、双十一运营三大法则
(一)双十一拼的不是当天，而是预热。
双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。
(二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。
店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。
(三)不贪，认清自己的能力。
去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单，就是一个「贪」字。淘宝小二为了冲击业绩，为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念」一动，也许本该__w的目标，因为小二怂恿就备货5000w，最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。
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作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。
二、今年双十一平台的变化
(一)平台瓶颈显现，新用户增长乏力
(1)今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年，但是超多少是未知数，个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大，因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱。
(2)今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式，价格战打的热火朝天，消费者的购买力有点涸泽而渔了，双十一虽然旺季，还有多少疯狂的购买力是个未知数啊!
(3)传统企业被彻底唤醒，纷纷涌入电商领域，僧多而粥不见涨，这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。
淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩，而是零售地产惯常的玩法，整个规模宏大的购物节，来吸引人流刺激消费，塑造一个品牌效应：它要让人知道电商的厉害，让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品，让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后，淘宝的流量会比双十一之前提高很多，入住的传统企业也会大大增加。
但是，从__年开始网购用户的增长已经基本上达到极致，而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出，网购的产品质量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近，让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下，整个双十一增长幅度也会变得比较小，老顾客挖掘，成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。
(二)移动端将成今年双十一新看点
越来越卖家开始注重移动端的运营，但是在移动端坦白说还没有什么好的办法。如果双十一本身有会场，要关注你移动端会场的位置，会场坑位的数量。这里提供一个新思路：移动端要从站外考虑，而不是简单的考虑站内流量。
三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配
首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。
a、0：00-3：00这个时间段拼的是预热。
这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券，有多少人收藏了你的店铺，收藏了你宝贝，关注了你店铺，以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。
预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好的达成转化。
这段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸来购买你的东西?「贪便宜」，是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊便宜机会，他要在这个时间段内变现。
举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。
b、8：00-16：00这个时间段拼的是搜索。
今年双十一是星期二，是一个正常上班的日子，不急在凌晨挤兑，而是从容的购物，这样的用户购物行为以搜索为主，所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢?每年的双十一，比如搜索「丝袜」这个词，下面会出来4个频道：综合排序、销量优先、人气，还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」，在双十一当天，很多人会点这个出来的宝贝。如果搜「丝袜」，点开这个频道，在它的首页下面，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?
如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期」。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。
双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改，如果有小二告诉你双十一当天销量计权重，在淘宝官方没有正式出台新规之前，都是忽悠人的话!漫长的预热期，如果你放弃卖货，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口也会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。
c、16：00-20：00这个时间段拼活动资源。
这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。
这个时间段内一般是做两件事情：
第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。
第二个事情：拼活动。把当天店铺活动，商品活动，老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。
d、20：00-24：00最后这个时间段拼氛围
最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。
所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时，抽奖活动结束通知，热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。
以上四个点，就是如何做好双十一把握的大节奏。
四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升
双十一结束后，就完了吗?没有。整个双十一前后应当划分三个阶段：10天预热期，当天超级热卖期，10天答谢场。
双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。
为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天，淘宝习惯性会安排聚划算促销，帮助备货过多的商家，利用这10天和聚划算资源，可以把多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说，如果在11月把库存清完，那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新，辞旧迎新，抢在对手之前，迎来一年中最后一个上新活动。
五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点
在淘宝不管是pc端还是手机端，前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘内真正有效的流量是有限的。出现这个原因是因为新增用户少了，老用户希望更快决策，不愿意花费更多的时间在寻找上面。
第一点，目前竞争出现新的趋势：以前大家都在争综合排序前三，今天很多类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所以说今天做天猫也好做淘宝也好，你都处于一个流量有限的大前提之下，在有限流量的情况下，想实现生意更大的发展，必须突破站内流量桎梏。
第二点，淘宝本身是一个流量分发者：从站外购买流量，然后卖给商家。它通过大体量低价格购买，然后翻数倍的价格卖给商家，流量成本越来越高。
第三点，淘内流量不够经济：淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子，某男装店客户在购买完男装之后，去的最多的店铺是「七乐康」购买安全套，第二多的是去「三只松鼠」买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。
不管做淘宝、天猫还是京东，平台流量变得有限，站外流量日益变得重要。今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家pk的关键
1、前言
人类正步入网络经济时代, 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术进步, 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现, 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台, 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限, 创造了全新的商业生态系统, 为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式, 是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行, 形成企业生产经营的良性循环。
2、网络营销的发展现状
所谓网络营销是指为实现营销目标, 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命, 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。当今时代, 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域, 进入人们的日常生活, 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从__年到20__年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《Netguide20__中国互联网调查报告》显示，20__年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计20__年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，20__年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
3、网络营销的主要特点
跨时空营销模式
营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销,可24 小时随时随地的提供全球性营销服务。同时,消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制。
互动式营销
互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道,企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录,联结资料库提供有关产品信息的查询,制作调查表来搜集消费者的意见,还可以让消费者参与产品的设计、开发,真正作到以消费者为中心,设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式,提高了消费者的参与性和积极性,反过来,也提高了企业营销策略的针对性,有助于实现企业的全程营销目标
定制化营销
所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好,及时推荐相关产品。
4、网络营销的主要方式
B2B电子商务平台上推广产品
B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。
在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业;2、访问量都比较大;3、比较贴近国内客户的服务;4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。
B2C营销模式销售产品
B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。
(1)开发产品销售网站、构建在线商城系统
在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。
(3)竞价排名指导(SEM)
在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。
(4)网站联盟广告(PPC)
在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。
(5)组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。
采用email营销
利用email群发软件群发宣全广告
采用博客营销
利用博客群发软件群发宣全广告
论坛营销
利用论坛群发软件群发宣全广告
病毒式营销
开发恶意软件宣全产品
5、网络促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
微信和微博在性质上一样，都属于社交性网站，而在这样的平台上，最重要的就是企业与粉丝的互动与交流，所以官方账号需要不时策划微信粉丝互动活动方案，通过活动来增加产品或服务的人气和关注度。
为提升舜和国际酒店海鲜超市、巴西烤肉餐厅人气，增加餐厅消费，使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下互动方案：
一、推送信息
增强互动，就是要让更多的用户参与进来，可以先淡化营销，以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主。随后再注入品牌价值，不是泛泛做广告。
推送内容：美剧或电影中的经典句子，名人名言，国际新闻，生活小常识。
二、幸运大转盘
活动地点：舜和巴西烤肉餐厅
活动时间：20XX年*月*日至*月*日
奖项设置：一等奖(x名)、二等奖(x名)、三等奖(x名)
中奖设置：
一等奖 享受巴西烤肉单人半价优惠
二等奖 享受周六、周日八折优惠
三等奖 享受巴西烤肉单人八五折优惠
三、刮刮卡
活动地点：舜和海鲜超市
活动时间：20XX年*月*日至*月*日
奖项设置：一等奖(x名)、二等奖(x名)、三等奖(x名)
中奖设置：
一等奖 赠送帝王蟹一只
二等奖 夏威夷特大夏日贝个/人(限10人)
三等奖 长寿鱼一条
四、电子优惠券
为推动巴西烤肉周一午晚餐人气，推出舜和巴西烤肉电子优惠券，定期向粉丝发放一张电子优惠券，使用时间：周一。
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